Trabalho Modulo criatividade
Por: Ricardogiorgetti • 25/11/2017 • Tese • 313 Palavras (2 Páginas) • 220 Visualizações
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓDULO - CRIATIVIDADE EM VENDAS[pic 1]
O motivo:
Analisamos em conjunto algumas ideias que nos trariam um resultado satisfatório e conforme matriz de priorização abaixo, chegamos a conclusão que a ideia que nos traria maior beneficio de imediato foi a de criarmos uma campanha de positivação por CNPJ, aonde vimos que poderíamos melhorar nossa demanda e com isso nossa lucratividade.
ATENDIMENTO | POSITIVAÇÃO DA CARTEIRA DE CLIENTES | CAMPANHAS EM DATAS COMEMORATIVAS | CAMPANHA COM VIAGENS | CAMPANHA COM BRINDES | |
FACIL | 3 | 3 | 1 | 1 | 3 |
CUSTO | 9 | 9 | 3 | 1 | 3 |
FIDELIZAÇÃO | 9 | 3 | 1 | 1 | 1 |
RAPIDEZ NOS RESULTADOS | 3 | 9 | 1 | 1 | 1 |
LUCRATIVO | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
INDICAÇÕES | 9 | 9 | 3 | 1 | 1 |
ALINHAMENTO DA ESTRATÉGIA COM A EMPRESA | 9 | 9 | 3 | 3 | 3 |
45 | 45 | 15 | 11 | 15 |
1º Passo
Analisando junto aos indicadores levantamos que nossa média de positivação de CNPJ semanal de cada representante era de 22 clientes positivados, e com uma média de faturamento de R$ 4.800,00.
2º Passo
Com esse levantamento em mãos, chegamos a nossa diretoria e propomos o seguinte:
Se elevássemos o numero de positivação na semana para 35 CNPJ (sete pedidos ao dia), foi sugerido à empresa criar uma premiação em dinheiro para uma cota estabelecida.
3º Passo
Com a possibilidade de liberação de uma verba perante o resultado alcançado conseguimos criar a seguinte regra:
POSITIVAÇÃO SEMANAL EM CNPJ – META DE 30 CLIENTES POR SEMANA PREMIO DE R$ 100,00 (COM FATURAMENTO MÍNIMO DE R$ 5.000,00).
OU
POSITIVAÇÃO SEMANAL EM CNPJ – META DE 35 CLIENTES POR SEMANA PREMIO DE R$ 125,00 (COM FATURAMENTO MÍNIMO DE R$ 6.000,00).
E assim demos inicio a campanha.
Conclusão:
Hoje, depois de 90 dias colocado em pratica à campanha temos resultados muito satisfatórios, nossa positivação subiu para uma média de 34 CNPJ positivados na semana por representante e com um faturamento médio cada de R$ 7.300,00.
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