A Estratégia Do Oceano Azul

A estratégia do oceano azul

Introdução

O livro trata das estratégias de mercado adotadas pelas empresas de tecnologias e demais empresas para que tenham maior participação no mercado e se consiga estabelecer um caminho de lucros crescentes. Os autores falam de como empresas como a Apple e Jukebox, Quicken conseguem criar seus oceanos azuis, como é chamado os estágios de mercado em que uma dada empresa consegue inovar aproveitando a necessidade latente do mercado em adquirir um dado produto que venha a suprir suas necessidades, de maneira a contemplar comodidade, utilidade, aplicabilidade no dia-a-dia das suas famílias, que seja algo que é moda e que lhes atribua certo status e principalmente que seja acessível ao seu bolso.

Diferença entre “Oceano Vermelho”e “Oceano Azul”

O autor nos mostra que a briga por um determinado segmento de mercado com várias empresas atuando com modelos de negócios parecidos, ou até mesmo idêntico, acaba se tornando um “Oceano Vermelho”.Isso se dá pela “batalha” que acontece entre essas empresas, tão parecidas, em busca do aumento de sua parcela no mercado ( mais clientes ).Essa guerra gerada acaba diminuindo a margem de lucro das empresas, pois elas tendem a fazer mais por menos, para assim tentarem vencer a concorrência. Essa nem sempre é uma boa saída, mas é a forma que as empresas sabem lidar com esse problema.Os autores, W. Chan Kim e Renée Mauborgne, propõem no livro, para esses casos de concorrência super acirrada, que as empresas tentem criar um “Oceano Azul”, onde não haverá concorrentes.Para criar um “Oceano Azul”, o livro indica que é preciso criar um novo produto ou serviço que traga uma inovação de valor para os não-clientes do mercado atual que a empresa esteja agindo.As definições

Explicando a Inovação de Valor

A Inovação de valor proposta no livro “A estratégia do Oceano Azul” é muitas vezes confundida com diferenciação de mercado ou, até mesmo, com a segmentação em um nicho específico, o que está completamente errado.Inovação de valor está muito mais ligado, de uma maneira resumida, a criação de produtos ou serviços que possam atrair um público-alvo que antes não via valor nos produtos ou serviços da empresa, ou seja, os não-clientes.

Crie valor para converter não-clientes em clientes Um bom exemplo dado pelo livro de como encontrar novos mercados é entendendo o porquê dos não-clientes não serem clientes.Um exemplo mostrado no livro é de uma empresa que fabricava tacos de golfe, eles perceberam que a maioria dos não-clientes deixavam de praticar golfe por acharem muito difícil acertar a bolinha com o taco.Vendo isto, a empresa criou tacos com uma cabeça maior, para que fosse mais fácil para os iniciantes acertarem a bola e conseguirem jogar, dessa forma, a empresa conseguiu transformar não-clientes em clientes suficientes para a criação de um novo mercado.

Quebre paradigmas e encontre Oceanos Azuis

Um exemplo muito bom é o do Cirque du Soleil,que criou uma inovação de valor ao quebrar paradigmas ( uma outra ótima forma de encontrar oceanos azuis ), como de que os circo tinham que ter apresentações com animais, e várias apresentações ao mesmo tempo.No Cirque du Soleil, eles eliminaram tudo isso, e juntaram o circo com apresentações mais artísticas, principalmente o teatro, chamando a atenção de um público diferente do que geralmente ia aos circos tradicionais.

Falando de gerenciamento e liderança

O livro é um manual para encontra r“Oceanos Azuis”, do início ao fim, sendo que ele entra na parte de como conseguir gerenciar a empresa com as