ATPS Tecnicas De Negociaçao

Passo 1

Ler o artigo.

JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em:

<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_

3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx&hl=en_

US> Acesso em: 08 out. 2012.

Passo 2

1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual

seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?

Concluimos que a negociação pode ser definida em um processo de compartilhar idéias, informações, opções e projeções para as partes interessadas chegarem a um acordo plausivo para ambas as partes. Nesse processo de aceitar ideias, propositos e interesses de outras partes, é necessario visar o melhor resultado possivel para todos, caso contrario não existirá negociação. A negociação se encerra quando todas as partes envolvidas forem ouvidas, estudadas e aceitadas por todos, enquanto não houver oportunidade para todos argumentarem e expecularem novas situações para o futuro do empreendimento a negociação continuará em andamento. Decisões em uma negociação são totalmente voltadas a vida pessoal de cada individuo.

2. Qual é a importância da comunicação na negociação?

Em uma negociação, o ponto principal é se comunicar pois não existe negociação se as partes não sabem o interesse uma das outras, o negociante deve discutir o seu ponto de vista e defender sua missão de interesse. É necessario ouvir com atenção, independentemente das intenções ou táticas que se está pensando em seguir bem como refletir sobre como o outro lado pode ver a situação. A necessidade de apresentar novas idéias, enxergar oportunidades, e apresentar soluções em um mundo cheio de novidades e pessoas interessadas em ganhar dinheiro passa a ser fundamental para a sobrevivência das pessoas e das organizações. Ser criativo e maleavel no mundo das negociações favorece a pessoa a saber quando deve ou não entrar em um negócio.

Passo 3

Ler o capítulo 12, “Negociações ao longo da vida” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM,

Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. (PLT 60).

Passo 4

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO

Integrantes da Equipe (nomes):

Negociação Escolhida:

Características da

Negociação Desafios

enfrentados na

negociação Comparação das

dicas e passos:

Autor X Caso real Dicas que não se

aplicam no