Atps Tecnicas De Negociação

Atps técnicas de negociação

Etapa 1

Passo 1 (conceitos de negociação individuais,cada aluno tinha que pesquisar 3)

Conceitos:

->Negociação é um processo, em que duas ou mais partes,com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.

FONTE: David Berley ( The Positive Negotiation Program, 1984)

->Negociar é também o processo de atendimento de necessidades mútuas;

FONTE: L.A Costacurta Junqueira

 Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido

FONTE: Mariotini, Paulo Ricardo, 2010

PASSO 2( aluno)

SEMELHANÇAS

->Uso da persuasão para convencimentos dos empresários da região prá virem a investirem no projeto, para que se forme um sistema ganha-ganha.

->Atendimento mútuo das necessidades para que aja um acordo sustentável e rentável, para o investidor, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consumo. O empreendedorismo que é um habilidoso negociador, só tem a ganhar.

PASSO 3-EQUIPE

Dar nome ao comitê....

Comitê:__________________________________

Coordenador chefe:

Coordenador de negócios:

Coordenador de MARKETING:

Coordenador do setor de sustentabilidade:

Auxiliar de cobranças:

Telefonista:

Presidente: