Centro de Educação a Distância

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Universidade Anhanguera - Uniderp

Centro de Educação a Distância

Unidade 01

Desafio Profissional

Disciplinas Norteadas:

Técnicas de Negociação;

Comportamento Organizacional.

Profº. Andre Negri

Tecnologia em Gestão Pública

Mário de Souza Mendes                 RA 7533602570

Silene da silva                                 RA 7982708241

Rita de Cássia Bonassa Santos      RA 7706624440

Lourivam Valeriano de Souza        RA 8332014977

CAMPINAS/SP

ABRIL/2015

Sumário

Introdução.......................................................................................................................................03

Perfil da Gravadora.........................................................................................................................04

Perfil do Bairro..........................................................................................................................04,05

Perfil da Prefeitura..........................................................................................................................05

Modelo de jung...............................................................................................................................05

Estilos........................................................................................................................................05,06

Características dos Estilos.........................................................................................................06,07

Táticas e Perfil dos Oponentes..................................................................................................07,08

Análise da Situação........................................................................................................................09

Planejamento.............................................................................................................................09,10

Clima Organizacional.....................................................................................................................10

Reuniões/Planejamento das propostas..................................................................................11,12,13

Relatório Final................................................................................................................................13

Conclusão.......................................................................................................................................14

Referências Bibliográficas..............................................................................................................15

Introdução

Neste trabalho, abordaremos o conhecimento em Técnicas de Negociações e em Comportamentos Organizacionais, tendo como tema a implantação de uma gravadora em um ambiente residencial.

Discutiremos os melhores caminhos para que todos possam conviver em harmonia, onde moradores e investidores contribuem para o desenvolvimento da região.

Avaliaremos junto com representantes das partes envolvidas, as políticas públicas, que mais favorecem a localidade, o perfil dos moradores e investidores.

Trabalharemos com o modelo de Jung, para entendermos melhor o perfil dos participantes neste projeto.

Passo 01

Perfil da Gravadora:

Gravadora Império, fundada em 1988, na cidade de Campinas-SP, conceituada  no ramo da musica sertaneja raiz, reconhecida nacionalmente por te lançado grandes mídias de artistas famosos, buscando sempre as  inovações tecnológicas dos equipamentos, tendo como foco a tecnologia digital, atualizações de software para garantir a melhor qualidade dos seus produtos.

Tendo por princípio, Investir em seus profissionais, com capacitações periódicas, treinamentos em parcerias com grandes empresas do ramo de tecnologias, salários compatíveis com qualificações superiores e acima do mercado, oportunidades de intercâmbios com outros países e de crescimento profissional.

Investimentos em novos empreendimentos, sempre buscando o equilíbrio ambiental, com pesquisas e projetos de custos, projetos de desenvolvimentos e melhorias para a região escolhida.

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Direito, com pós em Gestão de Negócios.

Objetivo: Aprovação do projeto de construção de uma filial em um ambiente residencial.

Alegação: mudar faz parte do crescimento.

Estímulos a Negociação: O desenvolvimento e crescimento está ligado as mudanças de comportamentos e conhecimento.

Perfil do Bairro:

Associação de Moradores Jardim Novo Maracanã, criada juntamente com a fundação do bairro em 2009, contando com 3.500 (três mil e quinhentos) sócios/moradores, bairro residencial de classe média, tem 40% (quarenta por cento) de seus moradores de 3º idade, donos de seus próprios negócios, com atuações influentes na política da cidade, onde buscam melhorias de infra-estrutura para a região.

Tendo como representante da associação, seu presidente eleito pelos moradores, sendo o negociador com o poder público, em busca de desenvolvimento para o bairro.

Presidente/Líder: Carlos Henrique

Formação: Engenharia Civil

Objetivo da Associação: Suspender a instalação da Gravadora até que todo o processo de negociação atenda a todas as solicitações dos moradores

Alegação Principal: Transformação da característica da região

Principais argumentos: Bairro residencial, onde os moradores preservam a tranquilidade.

Informações relevantes: O bairro foi construído em uma região, onde estudos iniciais indicavam um ambiente familiar e aconchegante, atendendo a procura de seus investidores/moradores.

Estímulos a Negociação: Manter a ideia original do projeto do bairro, atendendo as reivindicações de seus moradores.

Perfil Prefeitura:

Negociadores: Senhores Antônio Sergio e Henrique Santos.

Formação: Direito, com experiência em Gestão Pública.

Objetivo: intermediar uma negociação que seja favorável a ambos os lados.

Alegação Principal: o projeto contribui para o desenvolvimento da cidade.

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