Conflitos nas negociações

Introdução

O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.

Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem fundamental para as relações mais duradouras.

 

Conflitos da Negociação

É importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro.

De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso ao local escolhido e ampliação de seus negócios.

Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir a instalação da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos.

Tendo como perfil e informações de ambas as partes:

Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores Perfil do Negociador: Gravadora

Líder - Negociador Carlos Henrique Jorge Andrade

Formação Administrador Estratégias de negócios – experiência em negociar em meio a conflitos

Objetivo Impedir a construção da gravadora Obter a liberação do empreendedorismo, instalar a gravadora no bairro

Alegação Perturbação da ordem pública O progresso é inevitável

Argumentos Barulho, segurança e infraestrutura

Informações Relevantes Publico conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade

Estímulos a Negociação Tem a idéia fixa de que o bairro não precisa dos progressos advindos deste empreendedorismo Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja beneficio para todos

Estilos, características e táticas dos negociadores

Conforme Carl Jungo estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona. A gravadora irá aplicar em seu Planejamento um modelo:

• Estilo – A gravadora usará um estilo amigável, que combinará a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com a Associação de Moradores, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

• Tática – Aplicará a diplomacia para acalmar os ânimos e resolver os problemas. Tendo como a tática a formação e ajuda