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DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS NORTEADORAS

Por:   •  25/10/2017  •  Trabalho acadêmico  •  1.152 Palavras (5 Páginas)  •  127 Visualizações

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Universidade Anhanguera – UNIDER

Pólo - São Sebastião-DF

Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1º Semestre.

Tutor (EAD):

Alessandro Alves

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS NORTEADORAS: Técnica de Negociação,

Comportamento Organizacional

Nome: THALES CARDOS

RAFAEL JULIANO MARTINS OLIVEIRA

ELTON VIEIRA

LEONARDO MARTINS

ADALBERTO MAGALHÃES

                             

São Sebastião / DF

22 de Abril de 2017


Sumário        

Introdução        1

Passo 01        2

Perfil dos negociadores        2

Passo 02        2

Modelo de Jung        2

Passo 03        3

Análise        3

Planejamento        3

Passo 4        4

Passo 5        4

Passo 6        5

Conclusão        6

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS        7


Introdução

Este estudo baseia-se nos conceitos básicos de técnicas de negociação e do comportamento organizacional, utilizando de ferramentas da negociação e seus segmentos, trazendo assim idéias e um bom desenvolvimento do tema em estudo.

No contexto deste estudo analisamos uma empresa (gravadora de musica) que se depara com a não aceitação de sua instalação em sua cidade. Com essa situação faz com que a gravadora e a associação dos moradores entrem em um consenso, trazendo assim um desafio para que ambas as partes possam se beneficiar com a instalação da gravadora de música.

Passo 01

 Perfil dos negociadores

Associação dos moradores:

Carlos Henrique é formado em administração, tendo um objetivo de querer impedir a construção da gravadora na cidade, onde relata que isso ira trazer a perturbação da ordem publica da cidade, ocasionando barulhos, alegando que a maioria das pessoas residentes no bairro são pessoas de terceira idade, onde se preza no local a tranqüilidade.

Gravadora:

Jorge Andrade, negociador da gravadora, pretende negociar e tentar a liberação da construção da gravadora, argumentando que com a construção haverá beneficio para todos , onde pode contribuir para a melhorias do bairro, alegando também que o progresso é inevitável.  

Passo 02

Modelo de Jung

Modelo de Jung

Jorge Andrade

(Gerente de Negociação)

Carlos Henrique

(Líder da Associação de moradores)

  • Confrontador: é cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstancias dadas. Ao mesmo tempo em que contesta, busca chegar a um acordo.
  • Amigável: é simpático. Acredita no relacionamento de confiança.
  • Restritivo: não é cooperativo. Visa á obtenção de ganho independente do resultado da outra parte.
  • Confrontador: é cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstancias dadas. Ao mesmo tempo em que contesta, busca chegar em um acordo.
  • Introvertido: Aquele que não possui seu foco de interesse voltado para o mundo exterior.

Passo 03

Análise

Os moradores têm algumas reclamações em relação à construção da gravadora no local são elas:

  • O barulho irá incomodar a nossa tranqüilidade da vizinhança
  • A estrutura do bairro não comportara o transito intenso
  • A nossa segurança estará sendo ameaçada

        

Planejamento

Em uma reunião com a diretoria da gravadora foram debatidos alguns pontos a serem dialogados na primeira reunião:

Em relação ao barulho, Jorge teve carta branca para trazer moradores do bairro para conhecerem as instalações da gravadora. Assim quebrando o gelo e qualquer duvida quanto ao som.

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