Desafio profissional
Por: Almir Lima • 21/10/2016 • Trabalho acadêmico • 3.560 Palavras (15 Páginas) • 308 Visualizações
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
UNIDADE ZONA NORTE SOROCABA
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
Alessandro Mayoral Souza - RA: 1709984312
DESAFIO PROFISSIONAL
SOROCABA – SP
2016
Alessandro Mayoral Souza - RA: 1709984312
DESAFIO PROFISSIONAL
Trabalho apresentado ao Curso de tecnologia em Marketing do Centro de Educação a Distância-CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito parcial para obtenção de nota no Desafio Profissional 2016/1.
Orientador: PROF. Me HÉLIO ÁVALO.
SOROCABA – SP
2016
Resumo
O trabalho tem a finalidade de mostrar uma prática que vem sendo adotado por muitas empresas, que é o contrato de prestação e vendas para outra empresa. A empresa “A” contrata uma empresa “B” para executar tarefas intermediarias que caberiam a própria empresa executar, mas com intuito de reduzir gastos e outros motivos, ela empenha treinamento e suporte a uma outra empresa para realizar esta tarefa. Existem vantagens para este tipo de contrato, como garantia da venda, suporte total entre outros, mas se não houver um planejamento adequado da estrutura e cuidados com o mercado, o que contrato pode trazer prejuízos danosos ao seus contemplados, designado neste caso, como empresa “B”. O conteúdo que segue mostra a rotina de uma granja que presta serviços a uma grande incorporadora d abate de frangos, e o que se busca ao longo da trajetória e minimizar os danos de perca (morte das aves), para assim aumentar o lucro da empresa que esta prestando o trabalho de criação de frango.
Palavras - chaves: Frango; empresas; granja.
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. exemplo de B2C e B2B
Figura 2. Exemplo de 4 P´s de Marketing
LISTA DE TABELA
Tabela 1. Custos da GRANSF
Sumário
1. INTRODUÇÃO
2. PESQUISA DE MERCADO: DIFERENÇAS ENTRE B2B E B2C
2.1 B2B e B2C
2.2 Marketing do produto
2.3 Contrato de exclusividade
2.4 Os 4 P´s de Marketing
2.4.1 Preço
2.4.2 Produto: adequação
2.4.3 Praça: o que muda
2.4.4 Promoção
2.5 Custos de produção
2.6 Transporte das Aves: um problema para logística
3. PARA UM PLANEJAMENTO DE VENDAS
3.1 Vantagens e desvantagens em um planejamento de vendas
4. CONCLUSÕES
5. REFERÊNCIAS
1. INTRODUÇÃO
Dentro das diversas áreas de conhecimentos, existem ferramentas capazes de melhorar o desempenho de qualquer empresa. O assunto que segue diz respeito a uma forma de contrato que vem se tornando muito comum, onde uma empresa contrata outra empresa para prestar alguns serviços primários, dando assim a primeira empresa a tranqüilidade em não ter que gastar seu tempo com aquelas atividades. Já a segunda empresa tem a oportunidade de se beneficiar com alguns aspectos, mas também tem algumas desvantagens em relação a sua qualificação.
A utilização de ferramentas como gestão de qualidade, pesquisa de mercado, marketing, planejamento estratégico, entre outros permite que se tome decisões sobre quais rumos se deve tomar, bem como a melhor e mais efetiva forma de produção e gestão de uma empresa, seja ela para atender um consumidor final, ou até mesmo para atender outra empresa.
2. PESQUISA DE MERCADO: DIFERENÇAS ENTRE B2B E B2C
Vender para uma grande empresa pode ser uma excelente oportunidade para o negócio. A empresa deverá levar em consideração na hora de elaborar sua pesquisa de mercado, o processo do cliente e entender de forma profunda como é seu trabalho final. É preciso ter essa visão, para entender o que o cliente quer isso pode ser aperfeiçoado com a pesquisa, e depois escolher a melhor metodologia. Assim como para uma pesquisa eventual de B2C, o critério utilizado pelo desenvolvedor da pesquisa deverá ser baseado em um conjunto de perguntas para tentar esclarecer sobre a demanda de busca do entrevistador.
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