Desafio profissional
Por: leiryribeiro • 22/4/2015 • Trabalho acadêmico • 1.460 Palavras (6 Páginas) • 122 Visualizações
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Curso Superior Tecnologia em Logística
Flávio Willian Pereira - RA: 2800841116
Leiry Ribeiro dos Santos - RA: 9928030253
Luciana Ferreira - RA: 1702263566
Lucimara Almeida de Oliveira - RA: 2804869773
Raffaela Teixeira - RA: 1703240944
Vanessa Ferreira - RA: 2800835316
Desafio profissional
“COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL & TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO”
TELÊMACO BORBA-PR
2015
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Curso Superior Tecnologia em Logística
Flávio Willian Pereira - RA: 2800841116
Leiry Ribeiro dos Santos - RA: 9928030253
Luciana Ferreira - RA: 1702263566
Lucimara Almeida de Oliveira - RA: 2804869773
Raffaela Teixeira - RA: 1703240944
Vanessa Ferreira - RA: 2800835316
“COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL & TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO”
Atividade Desafio de Aprendizagem apresentada à disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação no Curso Superior em Administração da Universidade Anhanguera-Uniderp sob a orientação do Alessandro Miranda
TELÊMACO BORBA-PR
2015
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Sumário
Introdução...................... ...................................................................................4
- Conflitos da Negociação...............................................................................5
- Estilos, características e táticas dos negociadores......................................5
- Análise da situação e planejamento.............................................................6
- Varáveis dos colabores................................................................................6
- Prévia da Negociação.................................................................................. 7
- Proposta final.............................................................................................. 7
- Conclusão.....................................................................................................7
- Referências Bibliográficas............................................................................8
1. INTRODUÇÃO
O trabalho é sobre a instalação de uma gravadora de grande porte em um bairro novo com poucos recursos, onde haverá um processo de negociação para a instalação da mesma. O objetivo desta pesquisa, aponta uma proposta de implantação de planejamento sistêmica para a gravadora. A partir daí a empresa de comunicação obteve informações essenciais que foram elaborados a proposta, considerando o ambiente interno e externo, e outras características fundamentais onde a gravadora se encontra inserida.
Está organizada em 6 partes: no capitulo 1 será abordado sobre o perfil e o mapeamento dos oponentes o dos negociadores e dos moradores do bairro; Na parte2 será abordado as habilidades dos negociação; Na parte 3 será feita uma análise da situação e planejamento; Na parte 4 será abordada a cultura organizacional junto à comunidade e na parte 5 será abordada uma previa das negociações sobre a gravadora para a comunidade e na parte 6 tera uma proposta final onde os negociadores junto aos moradores do bairro entrara em um acordo.
Foi usando a metodologia composta das pesquisas descritiva, bibliográfica e qualitativa. Exemplo para elaboração do planejamento constatou ser, o mais, e que se melhor adequada ao estudo em questão, compreendendo as etapas indispensáveis para o desempenho do planejamento e proposta. Espera-se que a partir desta proposta a empresa, consiga melhores resultados atingindo objetivos e metas.
1- De um lado gravadora de grande porte após estudos da localidade e do público e logística com interesse em instalar um empreendimento nesse local, com responsabilidade social e preocupada com o impacto que iria causar na localidade onde pretende se instalar, visando trazer melhorias para a população do bairro.
Do outro lado a Associação de Moradores de um bairro com pessoas da terceira idade acostumadas com o sossego do bairro, sem interesse no desenvolvimento e preocupados com o transtorno que uma gravadora trará ao bairro e disposta a impedir a construção da gravadora.
2- Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona. A gravadora irá aplicar em seu Planejamento um modelo:
Estilo: amigável onde as principais características é a simpatia, cooperação e bom relacionamento, visando uma relação ganha-ganha onde todas as partes serão beneficiadas e isso trará uma relação duradoura.
Táticas: oferecer benefícios para melhorar a vida da população e aceitar idéias de como melhorar.
Com a alegação da perturbação da ordem pública, barulho e a segurança de seus moradores. Tendo em vista que, o bairro não necessita dos progressos advindos desse empreendimento a Associação propõe:
Estilo: Ardiloso onde suas principais características são ser cuidadosos acreditando que o contato ente negociadores deve ser evitado.
Táticas: evitar o confronto com o negociador colocando somente interesse contrario a instalação da gravadora no bairro.
ANALISE DA SITUAÇÃO
4- analisando a situação sabemos que toda e qualquer obra por menor que seja ela tem uma grande repercussão na vida da população, agregando valor à cidade e fazendo com que a gestão seja lembrada pelos grandes feitos em prol do bem maior, e a melhoria da vida das pessoas,pensando nessas melhoria e que trazemos algumas das propostas que temos em mente para melhorar a vida da população deste bairro.
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