Etica Nas Negociações

3. Resenha do artigo " habilidades essenciais num contexto globalizado"

As habilidades essenciais fornecerá ao negociador um sentimento de capacidade ,por meio da certeza de possui “armas”prontasauxiiá-lo em momentos obscuros.com a concicção de que realizará uma negociação,o individuo deixa de de temer a outra parte ,passando do semtimento de rivalidade para o de cooperação ,estabelecendo ,assim,um ambiente favorável para a negociações ganha-ganha.

Habilidades essenciais segundo Martinelli e Almeida:

-Concentarr-se nas idéias.

-Discutir asproposições.

-propocionar alternativas a outra parte.

- Ter objetividade no equacionamento dos problemas.

- Apresentar propostas concretas.

- Saber falar e saber ouvir.

- colocar-se no lugar da outra parte.

- Ter consciência de que se negocia o tempo todo.

- Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas.

- Separar os relacionamento pessoais dos interesses.

- evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.

3.1 Resultado individual do teste de habilidades do negociador por Handel

Aluno 1:96-128 Suas negociações são bem sucedidas,mas não se acomode.continue a preparar-se para as futuras discussões.Pontuação 97

aluno 2: 65-95 Você tem habilidades razoáveis,mas certas aréas precisa melhorar.pontuação 92

Aluno 3:65-95Você tem habilidades razoáveis,mas certas aréas precisa melhorar.pontuação 92

Aluno 4:............

Aluno 5:96-128Suas negociações são bem sucedidas,mas não se acomode.continue a preparar-se para as futuras discussões.Pontuação 128

3.2 análise individual do teste de habilidades - como soluncionar as carências individuais?

Aluno 1:Para melhorar o aluno vai assistir palestras de autodesenvolvimento e ler livros que ajudam nas negociações futuras.

Aluno 2:O aluno vai ler livros de autodesenvolvimento.

Aluno 3:O aluno vai buscar todas as informações que possam ser uteis para fortalecer seus argumentos .E vai ler livros de autodesenvolvimento.

Aluno 4::O que devo melhorar é o meu lado emocional, procurar me envolver menos emocionalmente, mantendo o equilíbrio´e participar de palestras que ajudem a controlar esse aspecto para que nunca atrapalhe na hora da negociação.

Aluno 5:O que devo melhorar é o meu lado emocional, procurar me envolver menos emocionalmente, mantendo o equilíbrio´e participar de palestras que ajudem a controlar esse aspecto para que nunca atrapalhe na hora da negociação.

3.3 dicas do consultor Max Heringer, sobreo video "como pedir aumento de salário".

regras básicas:

1-Todo empregado acha que ganha menos que merece."Ganha Pouco".

2-Toda empresa acha que o funcionário poderia produzir mais pelo que ele já está ganhando ."Produz pouco"

As empresas não gastam de empregados que pedem aumento.

Tem que fazer com que a empresa se interesse em dar o aumento ao empregado."Fazer escutar".

Podemos dividir em 3 etapas:

Curto prazo:

Uma empresa não concede aumento quando o problema é do empregado.

A empresa só concede aumento o problema passa é dela.O problema passa a ser da empresa quando o empregado recebe outra proposta para mudar de emprego.8 em 10 pessoas conseguem aumento assim.

Médio prazo:

A empresa não gosta de quem pede aumento,mas gosta