Glamour

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ANDERSA LOBO DOS SANTOS RA: 8986212629

FABIANA BÁRBARA NASCIMENTO DOS SANTOS RA: 8949194039

MIRLEIDE GONDIM DE SOUZA RA: 9904011929

VÊNEA ALMEIDA SALES RA: 8945180663

DESAFIO PROFISSIONAL

Porto Seguro – BA

Junho 2014

ANDERSA LOBO DOS SANTOS RA: 8986212629

FABIANA BÁRBARA NASCIMENTO DOS SANTOS RA: 8949194039

MIRLEIDE GONDIM DE SOUZA RA: 9904011929

VÊNEA ALMEIDA SALES RA: 8945180663

DESAFIO PROFISSIONAL

Desafio Profissional para fins de avaliação do 1º semestre do curso de Administração, da Instituição de Ensino: Anhanguera - UNIDERP EAD nas matérias Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação. Com supervisão do tutor Marcos Gallani.

Porto Seguro-BA

Junho 2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ..................................................................................................... 04

MAPEAMENTO DOS PERFIS............................................................................. 05

PERFIL PISCICOLÓGICO DOS NEGOCIADORES ........................................... 06

CONCEITO PARA NEGOCIAÇÃO ...................................................................... 07

ANÁLISE DA SITUAÇÃO .................................................................................... 08

OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS ........................................................................... 09

PROJETO ORGANIZACIONAL: À MUDANÇA DA LOCALIDADE ................... 10

FEEDBACK DA NEGOCIAÇÃO .......................................................................... 11

RELATÓRIO 2ª REUNIÃO .................................................................................. 12

CONCLUSÃO ..................................................................................................... 13

BIBLIOGRAFIA .................................................................................................... 14

INTRODUÇÃO

Numa cidade no interior de São Paulo, depois de uma pesquisa de custo, logística e ambientação ideal uma importante gravadora de música tem como objetivo instala – se na região, para contribuir assim por sua vez na melhoria da localidade.

Sendo assim, ao saber da notícia a Associação de Moradores, insatisfeitos procuraram a prefeitura local com um pedido de interceptação do projeto. Pois os moradores alegam que o mesmo prejudicará a tranquilidade e segurança do bairro, devido ao fluxo maior do trânsito e a presença de artistas no local.

Analisando a solicitação, a prefeitura constatou que o plano de negócio para a implantação da gravadora já havia sido aprovado e que estava em andamento. Logo a prefeitura entrou em contato com os responsáveis pela empresa alertando –os sobre a reivindicação dos moradores. Contudo a prefeitura solicitou da empresa uma negociação em que ambas as partes envolvidas estejam de acordo, no entanto a prefeitura acompanhara o desfecho da transação para dar sequencia nas instalações da gravadora na região. O prazo corrido para o acordo será de 40 dias, sendo 20 dias para apresentar as primeiras soluções propostas.

O Sr. Jorge Andrade, será o negociador e porta voz da CEO da Gravadora na transação e o Sr. Carlos Henrique, o representante da Associação de Moradores do Bairro, no qual também apresentará a proposta da comunidade perante o dilema da ocasião.

Apesar do Bairro ser de classe média, ele ainda esta no processo que necessita de muitas melhorias, por mais que tenha só 5 anos de existência ele ainda precisa de iluminação adequada, sinalização e viabilidade de retornos, entre outras coisas nas quais o mesmo esta localizado na lateral da rodovia estadual.

Visando o desenvolvimento do bairro e através de pesquisas feitas na localidade, observando os seus pontos na lógica da teoria do SWOT, foi notado que realmente o local precisa urgente de melhorias tanto na parte da estrutura do bairro, quanto para a comodidade dos habitantes, na qual o empreendimentos trará novas expectativas de laser e oportunidade de trabalho para ambos.A negociação será apresentada em 2 etapas na qual os moradores poderá analisar que realmente há alguns pontos que precisam de reparos, pois o progresso é inevitável.

Com consequência o Sr. Jorge Andrade com sua proposta apresentada conseguirá alargar com os benefícios que o projeto proporcionará para o ambiente e seus ocupantes. Contudo segue a proposta para a negociação da instalação da gravadora na região mostrando métodos e táticas que serão utilizados no mesmo. Aqui iremos contradizer, analisar propostas explícitas com o objetivo de chegarmos a um acordo beneficiando ambos os lados.

MAPEAMENTO DOS PERFIS

A proposta aqui que se segue para a negociação tem como objetivo, atender as necessidades de reparar algumas coisas para a melhoria do bem estar da comunidade, assim