LOGISTICA.

LÇOGISTICA....

Roteiro de preparação para negociações salariais”.DESAFIO

Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situaçãoproblema

é a seguinte:

“Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se

dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em

um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.

Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que

comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos

gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”.

Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de

convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?

Este desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do

tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da

negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação

que pode ocorrer no cotidiano de cada um.

Objetivo do Desafio

Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”.

ETAPA 1

Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características

da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão

pesquisados nesta etapa.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Individual)

Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o artigo indicado no endereço

eletrônico a seguir:

 CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana.

Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em:

<http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-denegociadores-

uma-analise-inicial/24850/>. Acesso em: 25 set. 2012.

Passo 2 (Individual)

Pesquisar, na biblioteca do Polo de Apoio Presencial ou outro local, livros, capítulos, artigos

em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema Negociação, para

conhecer a conceituação de negociação