MARKETING ESPORTIVO

MARKETING ESPORTIVO:

Comportamento do Consumidor e Patrocínio de Clubes de Futebol

SÃO PAULO – ABRIL DE 2014

ROBSON DE FREITAS MORENO

MARKETING ESPORTIVO:

Comportamento do Consumidor e Patrocínio de Clubes de Futebol

Trabalho desenvolvido no curso de tecnólogo de Marketing à UNIP – Universidade Paulista, como exigência para a conclusão do bimestre.

SÃO PAULO – ABRIL DE 2014

RESUMO

Esse trabalho visa analisar as relações entre as marcas das empresas patrocinadoras e dos clubes de futebol, aludindo o estudo de caso junto à empresa e Vigor – Leco e o Ituano Futebol Clube, por meio de pesquisas de mercado e análise de dados, buscando observar as vantagens de investir em marketing esportivo e como é a relação entre a empresa patrocinadora e o clube. Observa-se que o marketing esportivo é de fato uma ferramenta de publicidade e propaganda com potenciais consideráveis e que traz grande impacto no que se refere à divulgação de marcas.

Para as empresas o esporte promove rejuvenescimento, dinamismo e simpatia, conseguindo oferecer uma comunicação rápida e direta com seu público-alvo, uma vez que facilita a segmentação de mercado e a regionalização da mídia.

PALAVRAS-CHAVE

Marketing Esportivo – Consumidor – Investimento – Patrocínio

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO...........................................................................................05

2. MERCADO ESPORTIVO E O ESPORTE..................................................06

3. MARKETING ESPORTIVO........................................................................07

4. COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR.................................................10

4.1 Comportamento de compra..................................................................13

5. REFERÊNCIAS COMERCIAIS..................................................................17

6. ESTUDO DE CASO...................................................................................20

6.1 Ituano Futebol Clube............................................................................20

6.1.1 Histórico do Clube......................................................................20

6.1.2 Plano de Marketing....................................................................21

6.1.3 Justificativa.................................................................................23

6.1.4 Objetivo......................................................................................23

6.1.5 Financeira...................................................................................24

6.2 Leco......................................................................................................25

6.2.1 Histórico da empresa.................................................................25

6.3 Metas....................................................................................................25

7. CONCLUSÃO.............................................................................................28

8. REFERENCIAL TEÓRICO...................................................................................................29

1. INTRODUÇÃO

Na concorrência entre as empresas a vantagem competitiva é fundamental para na definição do sucesso, para isso as empresas de diversos segmentos a estabelecerem novas ferramentas para atrair e chamar a atenção de seus consumidores. O marketing esportivo vem destacando-se como uma oportunidade de conquistas e manutenção de clientes, objetivando o incremento das vendas (CORRÊA, CAMPOS, 2008).

Através do tempo, o marketing vem se tornando uma ferramenta fundamental para o posicionamento de uma marca no mercado. Inúmeras formas e ferramentas vêm sendo utilizadas durante o tempo para promover não apenas marcas, mas também pessoas. O esporte tem se mostrado uma ferramenta inovadora no que se refere à publicidade de marcas, através de planos de marketing dentro do esporte.

O objetivo deste trabalho é analisar as relações entre as marcas das empresas patrocinadoras e os clubes de futebol. Para tanto, são detalhados alguns objetivos específicos tais como identificar as vantagens de patrocinar uma entidade esportiva, analisar a tomada de decisão no que se refere à disponibilidade de recursos destinados a marketing esportivo e o perfil do cliente da empresa.

O Brasil é o quinto maior mercado esportivo do mundo devido à crescente participação na mídia, nos negócios, na economia e principalmente, no lazer das pessoas no tocante ao setor esportivo. Nesse contexto, o marketing esportivo apresenta-se como ferramenta de comunicação com clientes, prospects, colaboradores e comunidade que utiliza o esporte como forma de contato com target ligado à emoção e à paixão. (GREGORIO, 2008)

Atualmente já é visto e principalmente utilizado como alternativa por diferentes empresas que desejam alcançar seu consumidor nos momentos que estes estão praticando, vendo ou se informando sobre seu esporte favorito.

2. MERCADO ESPORTIVO E O ESPORTE

Mesmo não havendo uma definição sobre o conceito e a amplitude da palavra “esporte”, ela é definida por Magnane (1969) como o esforço individual ou coletivo, praticado com o fim de afirmar vitoriosamente a superioridade do indivíduo

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