O Desafio Profissional

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIABC

POLO UNIABC – SP

TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

LOGISTICA EMPRESARIAL, GESTAO DE CUSTOS E PREÇOS, PLANEJAMENTO DE VENDAS, GESTAO DE MARKETING E PESQUISA DE MERCADO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

NOME	ALAN LIMA
RA	2816707477

DESAFIO PROFISSIONAL

        

        Tutor EAD: Professor Tutora Marley Casagranda.

SÃO PAULO

19/03/2016

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.............................................................................................................

PASSO 1 .....................................................................................................................

PASSO 2 ...................................................................................................................

PASSO 3 ...................................................................................................................

PASSO 4 ...................................................................................................................

CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................................................................... 

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ....................................................................... 20

INTRODUÇÃO

            A empresa GRANSF, é uma pequena empresa avícola pertencente ao Sr. Antônio e a Sra. Maria. Localizada numa região de clima tropical.

Ela tem capacidade de criação de 35.000 frangos em um período de 45 dias, com valores preestabelecidos de venda. O mercado atingido pela empresa atualmente, esta atrelada a empresa integradora, que fornece à GRANSF pintinhos com um dia de vida.

A partir da década de 60, a avicultura brasileira passou a se destacar no seu processo de produção devido as melhorias genéticas, investimentos nas instalações e em tecnologias, uso mais eficiente da ração, parceria entre produtores e agroindústrias num sistema de integração, sendo assim a simples atividade familiar passou a ser produzida em escala industrial, contribuindo para colocar o país como um dos maiores exportadores de carne de frango do mundo.

 A galinha teve origem há aproximadamente cento e cinquenta milhões de anos, na Índia. No Brasil ao longo da historia, praticava se a avicultura tradicional e familiar, também conhecida como produção de frango “caipira”, produzida para o próprio consumo (LANA, 2000). Segundo o mesmo autor, até o começo da década de 70, a principal região avícola do pais era a sudeste, predominantemente formada por empresas estabelecidas nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte, as quais eram especializadas apenas na produção de matrizes. Ele afirma ainda que o modelo acima, não foi seguido na região Sul do País, onde ocorreu uma experiência diferente, na qual empresas de outros setores resolveram diversificar as suas atividades com a avicultura, as quais implantaram diretamente a atividade industrial controlando as principais etapas de produção. O setor avícola há questão de quatro a cinco décadas, era em nosso País colocado em plano inferior e raro eram as granjas que apresentavam características de empreendedorismo industrial (ANDRIGUETTO, 1983). Conforme Sato Apud Almeida (2004) as empresas avícolas além de terem que buscar eficiência através de fusões, aquisições, associações e parcerias, ainda tinham a necessidade de obter a economia de escala e diversificar para diminuir riscos, entre outros aspectos. As necessidades citadas acima levaram a avicultura industrial brasileira e passar por grande transformação, a partir de 1970, cujos reflexos foram os aumentos contínuos do consumo de carne de frango no País (ALMEIDA, 2003).

• Pirâmide das Necessidades (MASLOW);

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1. Pesquisa de mercado;

Trata se da coleta de informações junto ao consumidor, concorrente ou fornecedor para a tomada de decisões ou solucionar problemas de empresários e empreendedores.

• Satisfação do cliente;
• Market Share;
• Share-of-Mind;
• Recall-of-Mind;
• Potencial de consumo nível Brasil;
• Posicionamento da qualidade do produto;
• Ajustar gasto x preço;
• Dimensionar a equipe;
• Aperfeiçoar o serviço e qualidade;
• Expandir a área geográfica de distribuição.

A GRANSF realizou pesquisa de mercado B2B (Business to Business), com alvo no empresariado corporativo ou industrial, focando em grandes distribuidores. Com mercado bem seleto e pequeno, pesquisa minuciosa envolvendo grandes contratos e quase toda companhia. O Marketing de relacionamento, presença em eventos do setor personalizado também são de extrema importância na pesquisa B2B.

Pesquisa B2C (Business to Consumer), neste caso basicamente está falando de consumidor final, geralmente é uma pesquisa grande e geograficamente dispersa, os clientes são mais emocionais (desejos e vontade) e a venda (serviços e produtos) e fechada rapidamente, utilizando redes sociais, tv, jornais e revistas. O B2C e focado nas massas, tem como objetivo entender e ir atrás das necessidades básicas e desejos desse publico.

Temos que salientar, que o bom conteúdo, independente do tipo de mercado, é a base para construir relevância.

• Composto de Marketing (4Ps);

PRODUTO	PREÇO	DISTRIBUIÇÃO	PROMOÇÃO
Teste e desenv. do produto	Politica de preços	Transporte	Propaganda
Qualidade	Métodos para determinação de preços	Armazenagem	Publicidade
Diferenciação	Descontos por quantidades especiais	Centro de distribuição	Promoção de vendas
Embalagem	Condições de pagamentos	Logística	Venda Pessoal
Marca			Relação publica
Serviços			Merchandising
Assist. Técnica
Garantia
Embalagem

• Analise: Visa identificar as interações entre a empresa e o mercado;
• Adaptação: Processo de ajustamento dos produtos/ serviços ao meio ambiente;
• Ativação: Representada por distribuição, logística, venda pessoal e o composto de comunicação;
• Avaliação: É o controle dos resultados obtidos pelo esforço de marketing.

• Variáveis do ambiente de marketing;

AMBIENTE/ POLITICO/ LEGAL/ ECONOMICO/ CONCORRÊNCIA/ TECNOLOGIA.            ORGANIZAÇÃO.[pic 3]     PRODUTO[pic 4] PREÇO[pic 5][pic 6] DISTRIBUIÇÃO[pic 7] PROMOÇÃO   AMBIENTE SOCIAL/ CULTURAL/ DEMOGRAFICO/ OUTROS