PLANEJAMENTO INDUSTRIAL

PARTE I – O NEGÓCIO

I - DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO

A BERNARD METAIS METALICOS LTDA é uma empresa, fundada em 28 de Novembro de 2012, em Curitiba, estado do Paraná, tendo como objetivo a industrialização e comercialização de peças de pequeno porte para o mercado de máquinas agrícolas.

Atualmente desenvolve as seguintes Atividades: fabricação de peças de geometrias simples, basicamente formadas por corte a laser, dobradas e estampadas.

Atualmente a empresa é composta por FULANO DE TAL, também fundador da empresa, responsável pela área Comercial, Pessoal, Industrial e de Compras. E por mais um funcionário, Jucélio Clementino, auxiliar de processos.

Sua filosofia é a de manter uma linha de produtos de pequeno porte, com geração de empregos, desenvolvimento de novos produtos e zelo com a qualidade dos produtos que oferta.

1.1 - Características do Setor

É um mercado que necessita de uma grande demanda, uma vez que os fabricantes já estabilizados preferem peças de grande porte, como grandes conjuntos soldados formados de peças cortadas e estampadas. Com esse cenario, as grandes industrias, neste caso em especial, as agricolas, abrem as portas para as micro empresas.

II - PRODUTOS E SERVIÇOS

2.1 - Descrição de seus Produtos e Serviços

Peças de geometria simples:

Chapas cortadas a Laser.

Peças estampadas.

Peças dobradas.

2.2 - Planos Futuros de desenvolvimento de Produtos e/ou serviços

Este é um mercado muito amplo, tendo como retorno um faturamento satisfatório e possibilitando um crescimento industrial. A empresa pode atuar neste mercado de modo a conquistar uma fração maior – market share.

Seus planos futuros são:

- Aumento do quadro de funcionários de acordo com o crescimento da demanda.

- Aumento do numero de maquinários da fábrica. Este é um investimento a longo prazo, podendo ser amortizado em 3 anos.

- Aceitação de trabalhos, ou seja, quando houver empresas com seus maquinários saturados a Bernard Metais Metalicos possa suprir esta necessidade aceitando realizar serviços parciais sobre o produto acabado.

- Com o crescimento da empresa, no terceiro ano, pretendemos atuar no mercado de exportação.

- Com o crescimento da empresa, pretende-se expandir suas atividades para empresas automobilísticas.

- Aumentar o numero de clientes.

2.3 - Pontos fortes e oportunidades da Bernard Metais Metálicos

- O gestor é um empresário jovem e pronto para encarar os desafios do futuro, buscando novas tecnologias, mercados, e o constante crescimento da empresa.

- Não possui grandes dívidas bancarias.

- Possui sede própria não necessitando de pagar aluguel.

- O Gestor por já ter trabalhado na área de qualidade em industrias agrícolas, tem um conhecimento melhor sobre a qualidade do produto, o que um cliente como este espera de um fornecedor. Tendo a preocupação de entregar o produto acabado com qualidade e no tempo correto.

- Tem um bom relacionamento com o departamento de Compras de industrias agrícolas.

- Possui contrato com empresa agrícola passando credibilidade para futuros clientes.

2.4 - Pontos fracos e ameaças

- Estrutura temporariamente localizada em galpão anexo a residência. Necessitando de relocação para expansão da empresa.

- A empresa necessita de capital de investimento por estar a pouco tempo no mercado de atuação.

- Devido ao baixo numero de funcionários, há uma dificuldade de aceitação altos volumes de produção.

- Por ser uma empresa nova no ramo, não possuímos as certificações necessárias como a ISO 9001 ou ISO 14001.

III - MERCADO

3.1 - Agentes

Os maiores concorrentes diretos para esta etapa inicial são as empresas de pequeno e médio porte que já atuam a um maior tempo no mercado e possuem serviços similares aos da Bernard Metais Metalicos. Sendo os principais: Metaluis, Carbscarbono, Ardano, MetalCombat e Metaloxidado.

3.2 - Tendências

O setor está em franco crescimento. Várias oportunidades estão surgindo e já fazem parte dos planos da empresa conforme relatamos no item “planos futuros de desenvolvimento para produtos e/ou serviços”.

A previsão para os próximos 3 anos é que a empresa cresça em faturamento para R$3.343.284,00 anuais, sendo 150% em crescimento de vendas. Pretendendo aumentar esse faturamento com a aquisição de maquinários, aumento do volume de pedidos, expansão do numero de clientes e aumento do quadro de funcionários.

O futuro da empresa é promissor considerando que o mercado de produtos agrícolas está em alta, considerando também que o Governo está facilitando a aquisição destes bens com programas sociais diminuindo as taxas para financiamento e proporcionando melhores prazos.

3.3 - Mercado Alvo

Neste primeiro momento o mercado alvo é voltado para a indústria agrícola, pela facilidade de relacionamento com o setor.

Neste mercado, pretendemos atender a demanda de clientes com alta produtividade e que não tenham interesse em fabricar peças de pequeno porte nas suas fabricas, uma vez que já estão com a carga hora/maquina sobrecarregadas com peças de maiores portes e também maiores valores.

3.5 –Investimento inicial, Vendas, Distribuição e Lucros dos Produtos

O investimento inicial para abertura da empresa foi todo fornecido com recursos próprios totalizando (R$ 251.000,00) sendo eles:

Aquisição de 3 maquinas (R$ 171.000,00):

- Dobradeira Hidráulica 3200mm X 1/4 Cn Ano 2010 (R$77.000,00)

- Prensa Hidraulica LUXOR 4 Colunas – 25

...