Processo de negociação

ETAPA 2

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?

Eu e meu namorado, estávamos procurando um apartamento para comprar e depois alugar para ter uma renda extra.

Achamos um próximo a minha casa, pequeno porem confortável, uma ótima localização, mas não era totalmente reformado. Logo depois achamos outro apartamento no mesmo valor reformado, mas não tinha uma boa localização.

Eu adorei o primeiro, perto de tudo, já meu namorado gostou do outro, por estar reformado e não teríamos que gastar mais dinheiro em reforma. E assim começou uma negociação complicada, pois estamos comprando juntos e devemos optar pelo mesmo imóvel, afinal os dois teriam parte nele.

Comentei que para conseguir alugar o apartamento ele deveria ter fácil acesso a comercio e tudo mais, já ele insistiu que o apartamento deveria estar reformado, assim alugaria mais rápido.

Discutimos por horas e horas até que decidimos não ficar com nenhum dos dois, pois se não agradar aos dois é melhor não comprar.

- Não, pois acabei ficando sem o apartamento que queria.

- A opinião não bateu, e nenhuma das partes foi flexível para aceitar o que o outro havia gostado.

2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).

- Sim, é mais difícil.

3. O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão.

-Prejudica, pois quando você tem afinidade com aquela pessoa, não quer trata-la mau, ou ver que ela perdeu a negociação, afinal ela é tão próxima a você que você acaba não desejando que aconteça com ela o que você não quer que aconteça com você.

- Minha postura seria diferente, até na forma de me comunicar.