Roteiro De Planejamento Etapa 3

Roteiro de planejamento

Organização das informações

1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las?

Criando um banco de dados contendo todas as informações pertinentes a respeito de cada um, suas respectivas plataformas digitais ( sites,layouts, redes sociais, revista, jornais regionais, network...), uma pesquisa de campo bem detalhada, e quando possível reuniões com os Representantes e/ou afins.

2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades?

• João das Cruzes: Por sua necessidade de melhorar a visão ecológica que sua empresa transmite, poderemos construir nossa argumentação em relação ao seus interesses voltados para a comunidade.

• Fernando Silva: Por ter esse espírito generoso, bem humorado e de natureza filantrópica, esta parceria pode fortalecer e potencializar o desenvolvimento de seus ideais sociais.

• Ana Maria: Por estar inserida no comercio e ser linha de frente em lojas de departamento, esta é uma grande oportunidade para ela provar ao seu pai e para comunidade que a empresa também tem uma visão de responsabilidade social, podendo ajudar de alguma forma a comunidade que a mantém ativa, podendo assim perpetuar seu negocio.

• Necessidades da ONG:

Usando dos próprios argumentos, aspirações e desejos dos 3 empresários, indicaremos aos mesmos que essa aliança estratégica se trata de uma relação ganha-ganha.

3 – Quais são os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada?

• Empregabilidade

• Manutenção de valores culturais

• Conscientização

• Educação

• Oportunidade de novos negócios

5 – Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles?

João das Cruzes: Em relação a oportunidades e valores concedidos pela sua empresa, qual a visão da comunidade referente à sua empresa?

Nossa solução: Melhorar e valorizar a percepção que as pessoas têm da empresa.

Fernando Silva:Quais parcerias você já realizou referentes à suas aspirações sociais?

Nossa solução: Através dessa aliança, há uma grande oportunidade de fazê-los.

Ana Maria: Quantos anos a Sra. Imagina e/ou gostaria que sua empresa se mantivesse ativa?

Nossa solução: A responsabilidade social é uma visão empreendedora de futuro, possibilitando a continuidade de atividades profissionais a longo prazo.

6 – De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)?

João das Cruzes: Uma reunião formal em sua própria sede.

Fernando Silva:Um almoço descontraído de caráter fraternal.

Ana Maria: Em um shopping no centro de convenções a fim de despertar na mesma a visão empresarial.

8 – Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)?

Nº Produto Preço

1 Cama de Casal Euro R$ 565,99

2 Balcão de Banheiro R$ 287,84

3 Rack para Tv R$ 737,12

4 Cômoda Teen R$ 600,23

5 Estante R$ 400,10

6 Armario R$ 320,78

7 Porta de Armario R$ 120,33

8 Armario R$ 270,55

9 Banquinho z R$ 150,00

10 Mesa R$ 299,99

11 Mesa R$ 250,36

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http://www.projetosemente.org.br/v1/cursos-artes-e-oficios/43-cursos/182-bonecasdepano

http://greenstyle.com.br/2011/ong-transforma-pneus-usados-em-moveis/

http://casa.abril.com.br/materia/oito-enderecos-com-pecas-feitas-por-artesaos-de-cooperativas-e-ongs

http://www.meumoveldemadeira.com.br/?idCanal=2&gclid=CObzoN6skL4CFY3m7AodfX8AiA

http://casa.abril.com.br/materia/o-rico-artesanato-brasileiro#7

http://vilaboadegoias.com.br/artesanato_brasileiro.htm

9 – Quais testemunhos fornecerei para atestar a validade de minha solução?

Usando o testemunho da cidade de Esperança onde o projeto está em plena atividade, porém com falta de recursos para expandir para municípios vizinhos e implementação em shoppings centers.

10 – Que tipo de resistência deve esperar dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? O que fazer para superá-la?

João das Cruzes: A resistência é o fato de não trazer retorno financeiro

Argumento: Enfatizar a respeito da causa humanitária, e persuadi-lo a trabalhar sua imagem pessoal.

Fernando Silva:Pode apresentar uma resistência no fato de ser de ramo diferente sua principal fonte de renda.

Argumento: Essa é a oportunidade de se envolver com um negocio diferente do seu, algo a mais para fazer seu nome na região.

Ana Maria:A resistência pode ocorrer no fator de que a empresa é de seu pai.

Argumento: Ela tem a chance de começar