TECNICAS EM NEGOCIAÇÕES

ETAPA 4

Ética: 1 Parte da Filosofia que estuda os valores morais e os princípios ideais da conduta humana. É ciência normativa que serve de base à filosofia prática. 2 Conjunto de princípios morais que se devem observar no exercício de uma profissão; deontologia. (MICHAELIS)

É extremamente importante conceituar o que é ética, pois ela é usada em qualquer setor e qualquer área da vida. Não é diferente nas negociações, é necessário agir com ética respeitando gostos, culturas, crenças da outra parte interessada.

A ética está relacionada com a moral e comportamento do individuo, é preciso agir com princípios. Uma  conduta exige que se tenha um comportamento integro e ético, seja em sua vida pessoal ou na área profissional, deve-se segui o que sabemos ser certo respeitando as diversas opiniões.

A negociação deve ser justa analisando os princípios e objetivos de cada um, nunca se deve impor algo, desde modo é necessário que saiba com quem se esta negociando. Interesses políticos, crenças e até mesmo time de futebol são assuntos que mal colocados podem destruir a boa comunicação e a intenção final.

Cada negociador possui um estilo próprio de negociar mais nem sempre tão eficaz, é necessário conhecer as metas e objetivos a serem atingidos e alcançados para desenvolver a negociação. A principio o negociador deve entender o lado oposto como se colocar no lugar dele. Isso realmente é bom pro meu cliente? Conseguirei idealiza-lo desta forma?  Essa negociação trará bons resultados no futuro?

A listagem abaixo mostra o estilo de cada negociador visto por cada modelo, cada um dos modelos criados abrange uma forma de negociar para se chegar ao objetivo, em todos esses modelos e necessário que se tenha ética par lidar com a situação.

Modelo Carl Jung

• Restritivo
• Confrontador
• Ardiloso
• Amigável

Modelo de LIFO de Bergamini 

• Dá e apoia
• Toma e controla
• Mantém e conserva
• Adapta e negocia

Modelo de Marcondes 

• Afirmação
• Persuasão
• Ligação
• Atração

Modelo de Gottschalk 

• Duro
• Caloroso
• Números
• Negociador

Modelo de Matos

• Racional
• Sociável
• Metódico
• Decidido

Modelo de Márcio Miranda 

• Diretivo ou empresarial
• Sociável o superstar
• Afável ou bem relacionado
• Metódico ou pretencioso

Modelo de Junqueira

• Catalisador
• Apoiador
• Analítico

ELIANA PESSOA, ADMINISTRADORES.

http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/