Estilos, características e táticas a utilizar nas negociações

Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da

negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das

partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio).

Passo 02

Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores

segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos:

Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação.

Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes, portando, deve ser feito um

mapeamento para cada uma das partes envolvidas.

Aqui você irá relatar os pontos principais a serem negociados:

- Análise da situação;

- Planejamento: objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que

serão utilizadas;

Nota: Utilize a criatividade e inovação para sugerir a proposta.

Passo 04

De acordo com apêndice II, tomar conhecimento da cultura e do clima

organizacional estabelecidos na Gravadora relativo à mudança de localidade.

Elencar as variáveis que podem vir a afetar o desempenho dos colaboradores

da gravadora como também o resultado da negociação caso o projeto não seja

aprovado.

Passo 05

Neste passo deverá ser apresentada uma prévia das negociações segundo a

1ª reunião das partes contendo feedback sobre a comunicação e os possíveis ajustes

nas propostas para apresentação final. Leia o apêndice III - Resultado da 1ª reunião,

para dar prosseguimento nos ajustes da proposta da gravadora.

Passo 06

Apresentar o planejamento da proposta de negociação de ambas as partes

em um relatório final seguindo a padronização deste desafio, com o resultado das

negociações e seus benefícios para as partes envolvidas.

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