Comportamento Organizacional
Casos: Comportamento Organizacional. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: sant.santana • 24/3/2014 • 363 Palavras (2 Páginas) • 212 Visualizações
O Negociador
Objetivos de aprendizagem
Ao fi nal desta unidade você terá subsídios para:
Verifi car as habilidades de um negociador;
Defi nir as características de um negociador de sucesso;
Observar as características do oponente para aprimorar
o processo de negociação.
Seções de estudo
A seguir, apresentam-se as seções para você estudar.
Seção 1 Quais as características de um negociador?
Seção 2 Como identifi car e caracterizar seu
oponente?
Seção 3 As habilidades que um negociador deve
desenvolver para o sucesso.
Após a leitura dos conteúdos realize as atividades de
auto-avaliação propostas no fi nal da unidade e no EVA.
3
nnegociacao_conflito.indb 45 egociacao_conflito.indb 45 110/10/2006 16:27:34 0/10/2006 16:27:3446
Universidade do Sul de Santa Catarina
Para início de estudo
Todos negociam a vida inteira e a todo momento, mesmo sem ter
a noção de que estejam negociando.
Reconhecer um negociador é o primeiro passo para se obter
resultados de sucesso quando da resolução de confl itos ou
mesmo na busca por melhores resultados para sua empresa ou
organização.
Assim, essa unidade é importante por destacar as características
pessoais e principais que um negociador de sucesso deve ter.
Vamos ver se você se enquadra na postura de negociador?
O Negociador
Objetivos de aprendizagem
Ao fi nal desta unidade você terá subsídios para:
Verifi car as habilidades de um negociador;
Defi nir as características de um negociador de sucesso;
Observar as características do oponente para aprimorar
o processo de negociação.
Seções de estudo
A seguir, apresentam-se as seções para você estudar.
Seção 1 Quais as características de um negociador?
Seção 2 Como identifi car e caracterizar seu
oponente?
Seção 3 As habilidades que um negociador deve
desenvolver para o sucesso.
Após
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