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DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Por:   •  27/4/2015  •  Trabalho acadêmico  •  2.107 Palavras (9 Páginas)  •  117 Visualizações

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA –UNIDERP POLO DE SANTO ANDRÉ

 TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

 

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TUTORA A DISTÂNCIA – JULIANA SILVA

BRUNO LUIZ PIRES DOS ANJOS – 2869900131

CESAR HENRIQUE GARCIA HONORIO – 2866969962

CHARLES AUGUSTO MENDOÇA – 2851205242

LETICIA BARBOSA DA SILVA – 2870874031

NICOLAS COSTA ANDRADE – 2868929437

THIAGO BARBOSA DAS MERCÊS - 2861123387

SANTO ANDRÉ/SP

2015


SUMÁRIO

1        INTRODUÇÃO        

2        CONHECENDO OS PERFIS DOS NEGOCIADORES: A GRAVADORA (ARSENAL MUSIC)        

2.1        Conhecendo os perfis dos negociadores: A associação de moradores        

3        OS MÉTODOS QUE SERÃO USADOS NA NEGOCIAÇÃO:  A GRAVADORA        

3.1        Os métodos que serão usados na negociação: A Associação de moradores        

4        ANALISANDO A SITUAÇÃO:        

4.1        Planejamento:        

4.2        Infraestrutura:        

5        A GRAVADORA EXECUTANDO SEU PLANO DE CARREIRA:        

5.1        A gravadora tem por seu objetivo:        

6        APRESENTAÇÃO DO PLANEJAMENTO:        

6.1        Após a apresentação do planejamento:        

6.2        Prazos e períodos de conclusão:        

7        CONCLUSÃO:        

8        REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS        


  1. INTRODUÇÃO

A negociação está em nosso dia-a-dia, no mundo de hoje, onde qualquer fato é gerado um conflito, temos que enfrentar a realidade no processo de relacionamento pessoal. Sobre isso, através dos interesses de ambas as partes vamos mostrar a importância da negociação, sua importância é tentar chegar aos objetivos sempre tendo ética e controle para resolver o conflito que envolve esse processo.

O objetivo da proposta de planejamento é de apresentar aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma gravadora de música X associação de moradores,. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto a prefeitura da cidade.

Nesse contexto, buscar e entrar em um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociações para que possa haver harmonia para se criar um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, apesar da estreita ligação que há entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico irá tornar uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerando fundamental para as relações mais duradouras.

  1. CONHECENDO OS PERFIS DOS NEGOCIADORES: A GRAVADORA (ARSENAL MUSIC)

Como compreender os conflitos entre uma gravadora e uma associação de moradores de uma cidade de classe média?

Primeiro iremos traçar o perfil da gravadora que tem o interesse de instalar-se na cidade de Sorocaba, interior de São Paulo, a mesma tem por objetivo investir na localidade, trazendo como benefícios, melhorias na infra-estrutura e segurança no bairro de interesse.

A gravadora interessada em instalar-se na localidade está por intermédio do negociador: Sr. Jorge Andrade.

- Formação: Estrategista de negócios/ experiência em negociar em meio a conflitos.

- Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro escolhido.

- Alegação: O progresso é inveitável

- Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melgorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

  1. Conhecendo os perfis dos negociadores: A associação de moradores

Em contraparte, a associação de moradores do bairro escolhido pela gravadora, teme o impacto da construção que a gravadora irá realizar no local, a mesma tem por intermédio o negociador: Sr Carlos Henrique:

- Formação: Administrador

- Objetivo: Impedir a construção da gravadora.

- Alegação: Perturbação de ordem pública.

- Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito)

- Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade.

- Estímulos a negociação: tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

  1. OS MÉTODOS QUE SERÃO USADOS NA NEGOCIAÇÃO:  A GRAVADORA

Essa negociação terá por base o método de negociação de Carl Jung (1994):

Seu estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona.

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