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DESAFIO PROFISSIONAL EMPREENDEDORISMO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Por:   •  27/4/2016  •  Trabalho acadêmico  •  1.869 Palavras (8 Páginas)  •  380 Visualizações

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO

EDUARDO ARAÚJO NOVAIS- RA: 9929034897

JOCILENE BORGES DO LAVOR- RA: 2856155501

LUCÉLIA GOMES SERRA- RA: 2800816396

LÚCIA DE FÁTIMA DIAS MIRANDA- RA: 2800743314

RAIMUNDA ALVES MOURA- RA: 1685115524

DESAFIO PROFISSIONAL

SÃO LUIS - MA

2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO

EDUARDO ARAÚJO NOVAIS- RA: 9929034897

JOCILENE BORGES DO LAVOR- RA: 2856155501

LUCÉLIA GOMES SERRA- RA: 2800816396

LÚCIA DE FÁTIMA DIAS MIRANDA- RA: 2800743314

RAIMUNDA ALVES MOURA- RA: 1685115524

 

 

DESAFIO PROFISSIONAL

 

 

Desafio apresentado pelos alunos do Curso de Administração 1°período, à Universidade Anhanguera - UNIDERP, para a obtenção parcial de nota das disciplinas, Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação.

 

SÃO LUÍS- MA

2015

 

INTRODUÇÃO 

 

 

O respectivo trabalho visa atender as formas de negociação para que se tenha uma real solução ao processo de conflito entre a Gravadora de Música PLAYMUSIC, conceituada empresa de São Paulo, e a Associação de Moradores do Bairro Rio Doce III na cidade de Riachão do Norte – SP, advindo da escolha deste local pela referida Gravadora, como ideal para implantação de sua sede, o que se opõe aos interesses desta comunidade; ocasionando o embargo da obra pela Prefeitura.

O objetivo do desafio é planejar e apresentar propostas de negociação sistêmica, levando em conta a organização, comportamento das partes perante o conflito e dificuldades no ambiente interno e externo, além das reivindicações dos moradores do bairro frente às futuras mudanças que estão por acontecer em sua comunidade.  E para que se identifique o estilo de técnicas de negociação entre as duas partes, serão exploradas as habilidades essenciais de negociação segundo Jung. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  1. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA ENTRE A GRAVADORA PLAYMUSIC E ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO RIACHO DOCE III. 

  1.  Perfil do Negociador da Gravadora PLAYMUSIC. 

Sr. Jorge Andrade representante e porta voz da gravadora, formado em Estratégia de Negócios, com larga experiência em negociar em meio a conflitos, seu objetivo é obter a liberação para a instalação da gravadora PLAYMUSIC no bairro de Riacho Doce III, alegando que o progresso é inevitável frente às modernidades dos tempos atuais, e isso irá trazer para todos, melhorias e benefícios que ainda faltam  no bairro. 

  1.  Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do bairro  Riacho Doce III. 

Líder: Sr. Carlos Henrique, formado em Administração, tem por objetivo impedir a instalação da Gravadora PLAYMUSIC,  justificando que a mesma irá perturbar a ordem pública, argumenta que o barulho, segurança e a falta de infra-estrutura do trânsito local são deficientes, descreve que o público local são pessoas conservadoras, questionadoras e que prezam pela tranqüilidade, sendo na sua maioria pessoas da 3ª idade, defende que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 

  1. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG (ESTILO, CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS). 
  1. Gravadora 
  • Estilo: Amigável 
  • Características: Tem como característica propor um relacionamento de confiança, procurando agir com simpatia.  
  • Táticas Usadas: Usa a cordialidade e  paciência.  

2.2 Associação de Moradores: 

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