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A Descrição de Cargo Seleção

Por:   •  3/1/2019  •  Resenha  •  512 Palavras (3 Páginas)  •  118 Visualizações

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CARGO:____________________________________SETOR:_________________________________________

GESTOR:________________________CIDADE:______________REGIME DE CONTRATAÇÃO:______________

DATA DA ABERTURA:_______________________DATA DA SELEÇÃO:___________________

TAREFAS (exemplo):

  • Captar imóveis de acordo com as solicitações recebidas, até 01 dia após o cadastro na planilha de LEADS
  • Leitura de e-mail - para verificar os contato realizados
  • Resposta das solicitações por telefone:

- o vendedor tem o prazo de um (01) dia para entrar em contato por telefone com os clientes que captou e oferecer pelo menos 01 imóvel com as características solicitadas

- serão feitas várias tentativas para falar com o cliente ao longo do dia

- caso o cliente não tenha interesse no imóvel apresentado, o vendedor acorda novo prazo de atendimento explicando que neste momento não temos em nosso cadastro e fará as captações necessárias.

  • Prospecção, entrar em contato com:

- condomínios de prédios em que temos clientes;

- locadores atuais;

- ver placas nas ruas e descobrir proprietários

- ver sites de concorrentes e pegar os endereços e descobrir os proprietários ( ir ao local, ou procurar no google maps o local e procurar na lista telefônica)

- ligar para as construtoras ( prospectar, se está entregando algum prédio se tem imobiliária parceira para prospectar no site dela)

- consultar nos jornais os lançamentos de prédios, e de aluguéis,

- fazer cerca de 10 ligações por dia.

- marcar 3 visitas por dia,

- gerenciar e-mail,

- confeccionar planilha com os contatos realizados e a descrição da situação dos clientes potenciais, contendo dados dos imóveis, data do primeiro contato, valores de negociação

META MENSAL:

  • Meta 100 %: 15 imóveis
  • Meta mínima: 10 imóveis

RESPONSABILIDADES DO CARGO:

EQUIPAMENTOS

  • Computador, celular, impressora e materiais de coletivo ( microondas, banheiro, copos).

OBJETIVOS

  • Aumentar a carteira de imóveis para alugar em  30%,
  • Aumentar clientes no bairro ___________________________________________________________

RESULTADOS:

  • Apresentar os benefícios dos serviços da empresa Aluga Fácil
  • Passar credibilidade em nome da empresa;
  • Aumentar a oferta de imóveis;
  • Fazer marketing;

CUBO DE COMPETÊNCIAS

HABILIDADES ( COMO SE ADAPTA AO TRABALHO):

  • Planejamento antecipado das ações comerciais;
  • Comunicação clara e objetiva;
  • Argumentação: entender as necessidades do cliente;
  • Persuasão, capacidade de falar sobre os benefícios da empresa e dos resultados que o cliente vai obter;
  • Criatividade: pesquisar diferentes fontes de clientes em potencial, adaptar as técnicas de vendas de acordo com o perfil do cliente;
  • Organização das tarefas administrativas: executar dentro do prazo, evitar erros nos cadastros dos clientes e na emissão das propostas e contratos.

CONHECIMENTOS ( FORMAÇÃO TEÓRICA ):

  • Técnicas de vendas (sondagem, venda e pós-venda)
  • Word, Excel,
  • Redação de mala direta, de e-mail, propostas e contratos,
  • Conhecer a cidade,
  • Conhecer e aplicar os procedimentos de trabalho da empresa,

COMPORTAMENTOS ( SÃO RESULTANTES DO ASPECTO EMOCIONAL):

...

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