ANÁLISE LG

1- Introdução:

Por intermédio deste, neste trabalho faremos um plano de negócio para introdução de um novo produto no mercado brasileiro da LG Electronics. O projeto foi elaborado visando abranger o maior espectro de possibilidades possíveis.

O ambiente interno foi analisado com base nos conceitos de marketing mix. Quanto ao ambiente externo, os parâmetros foram comparados com de concorrência foram estabelecidos com base em TVs de mesmo estilo.

Para o êxito do objetivo, focamos em informar ao consumidor o leque de possibilidades e inovações da LG TV Super Ultra HD. Questões como o valor percebido e pós-venda também serão abordados, e a busca é pela aplicação do marketing holístico.

Empresa:

A LG como conhecemos atualmente começou a ser construída em 1958, quando o conglomerado LG, fundado por In-Hwoi Koo e John Koo em 1947 na cidade de Pusan, resolveu iniciar a operação de uma nova empresa, batizada como Goldstar Corporation. Esta nova companhia era totalmente focada na fabricação de eletrônicos, tendo introduzido no mercado coreano o primeiro rádio produzido no país logo no ano seguinte, o A-501.

Ainda em 1959, a companhia iniciou a produção de sua primeira geladeira, iniciando a linha chamada de Lucky. Com o início da década de 60, a empresa começou a evoluir cada vez mais, iniciando a fabricação dos seus primeiros ventiladores e telefones, e se firmando como uma das grandes potências da época.

Em 1963, a Goldstar começou a exportar os seus rádios para os Estados Unidos e Hong Kong, iniciando assim a ganhar nome ao redor do mundo. Em 1966, porém, é que a companhia realizou seu grande feito, produzindo a primeira TV preto e branco da coreia do sul, conseguindo no ano seguinte fabricar o primeiro rádio AM/FM do país. Em 1968, foi a vez do ar condicionado ser introduzido no mercado local pela empresa.

Com o sucesso da TV Preto e Branca, a Goldstar continuou desenvolvendo tecnologia até lançar a TV colorida em 1976. Foi nesse mesmo ano que a empresa inaugurou o centro de pesquisa e tecnologia de produtos. Em 1982 estabeleceu subsidiária nos Estados Unidos e escritórios de representação na Alemanha, iniciando sua expansão internacional. Nesse mesmo ano começou a desenvolver produtos High-Tech como a primeira câmera filmadora colorida nacional.

2- Viabilidade Estratégica:

Objetivos da LG:

- criar um produto mais barato, de modo a reverter a queda de suas vendas;

- criar um produto diferenciado da concorrência;

- ter um produto e um processo de fabricação sustentáveis.

Características do mercado:

- alta sensibilidade a preço, sendo esse mais importante que alguns diferenciais do produto (o preço varia principalmente de acordo com o tamanho do aparelho, da qualidade da imagem e do fato da Tv ser smart ou não) e reconhecimento de marca.

2.1- Estratégia Genérica:

Levando em consideração que a LG quer reverter um quadro de queda de vendas nos últimos períodos, e também que a empresa quer desenvolver uma TV diferenciada do mercado, que também deve ter um custo mais baixo, considerando o fato que os consumidores são apenas sensíveis a grandes diferenciais de produto, como polegadas ou qualidade de imagem. Chegamos a conclusão que o melhor para LG é se posicionar como líder em custo, para esse produto.

2.2- Grupo estratégico:

- LG TV Super Ultra HD com webOS 2.0 65” - preços de 6899,00 e 7000,00 reais

- Smart TV LED 70" Ultra HD 4K Samsung - R$ 10.649

- Smart TV LED 32" Philips - R$ 1.132

- Smart Android TV 4K HDR de LED Ultra HD 65" Sony - R$ 11.999

- Smart TV LED Samsung 85'' S9 Ultra HD - R$ 85.499

2.3- Matriz BCG

Com base em dados obtidos no Euromonitor, podemos observar que o mercado de televisores no Brasil sofreu uma grande queda depois de 2014, que, porém, começou a se reerguer de 2016 para 2017. Em relação a market share relativo, comparando a participação da LG com o seu principal concorrente (Samsung), obtemos um valor de 0,78 (30/38).

2.5- Matriz Ansoff

A matriz de Ansoff é um quadrante composto por duas dimensões: produtos e mercados. Do lado direito encontram-se os produtos novos; e do esquerdo, os existentes. Essa combinação forma quatro estratégias para o crescimento e o desenvolvimento da empresa. Essas estratégias são: o desenvolvimento do mercado, a penetração no mercado, a diversificação e o desenvolvimento do produto. No caso do mercado de TV, como se deve sempre se reinventar e criar novas tecnologias, pode encaixar nossa estratégia no desenvolvimento de produto.

Desenvolvimento do produto

A LG deseja introduzir no mercado, esse produto com uma tecnologia relativamente atualizada com o mercado existente, com estratégia focada no custo. No mercado de televisores, tecnologia é um ponto que muda completamente os hábitos de compra de seus clientes, e a cada melhora neste mercado, as empresas precisam se reinventar. E a cada evento grande a tecnologia deve ser reinventar para poder vender mais TV. como por exemplo copa do mundo, e eventos de filmes e games. Para desenvolver um produto em mercado de tecnologia é necessário uma melhora na área de P&D.

3. Compreensão do Contexto mercadológico

Ambiente