As Variáveis que afetaram o desenvolvimento dos colaboradores da empresa

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

POLO – CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA (CEAD)

CURSO TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

1º BIMESTRE

[pic 1]DESAFIO PROFISSIONAL

• TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO                                                                                      
• COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

GLEICE WITT - RA: 2800832854

JAFE WITT - RA: 2800783666

THALIA CAMPODONICO - RA: 2800823333

WALESKA GONÇALVES - RA: 2800739632

URUGUAIANA – RS

ABRIL 2015[pic 2][pic 3][pic 4]

SUMÁRIO

Introdução.......................................................................................3

1.Mapeamento de perfil...................................................................4

2.Modelo de Jung.............................................................................5

3.Análise da situação........................................................................6

3.1Planejamento................................................................................6

4.Variáveis que afetaram o desenvolvimento dos colaboradores da empresa..............................................................................................7

5.Resultado da primeira reunião........................................................8

6.A proposta de planejamento...........................................................9

6.1 Proposta final...............................................................................9

Conclusão..........................................................................................10

Referencias Bibliográficas.................................................................11

INTRODUÇÃO

                O objetivo da proposta de planejamento é apresentar uma negociação sistemática entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores, pois tal relação é estendida por conflitos e manifestações juntos a Prefeitura local.

                Na busca de um acordo o principal objetivo é uma negociação sistemática através dos negociadores nomeados visando à harmonia e criando um planejamento beneficiando ambas as partes.

1. Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação.

                De um lado a gravadora querendo se instalar num bairro nobre da cidade alegando investir em melhorias na região, trazendo progresso ao bairro escolhido para ampliar seus negócios.

                Do outro lado a associação de moradores do bairro que se manifesta junto a prefeitura local indo contra a instalação da gravadora no bairro alegando que irá trazer perturbação aos moradores.

                Tendo como perfil e informações de ambas as partes:

	Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores	Perfil do Negociador: Gravadora
Líder – Negociador	Sr. Carlos Henrique	Sr. Jorge Andrade
Formação	Administrador	Estratégia de negócios experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo	Impedir a construção da gravadora.	Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação	Perturbação da ordem pública.	O progresso é inevitável.
Argumentos	Barulho, segurança e Infraestrutura(trânsito).	___
Informações Relevantes	Público conversador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que maioria são pessoas de 3ª idade.	___
Estímulos e Negociação	Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desse empreendimento.	Pode contribuir para melhorias no bairro,desde que, a negociação seja benefícios para todos.

2. Conforme Carl Jung, o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar os outros indivíduos com os quais se relaciona. A gravadora irá aplicar no seu planejamento de negociação o seguinte modelo e tática de Jung:

• Estilo: A gravadora irá utilizar o estilo amigável, para manter um relacionamento cooperativo e simpático com a associação de moradores independente ou não de alcançar seus objetivos.
• Tática: A gravadora irá aplicar a diplomacia e o entusiasmo para acalmar as irritações. Tendo como tática a formação e ajuda de seus colaboradores introduzindo itens que não fazem parte da agenda para que a negociação traga benefícios para todos.

A Associação de Moradores com a alegação da perturbação da ordem pública, barulho e precavendo a segurança de seus moradores. Tendo em vista que o bairro não precisa do progresso advindo desse empreendimento a Associação propõe:

• Estilo: A associação propõe um estilo ardiloso, acredita que o contato entre os negociadores devem ser mantidos à distância, e também um estilo restritivo que age de acordo com seus interesses.
• Tática: Tendo como tática de negociação para essa proposta apresentar um grande número de informações bem detalhadas para amenizar possíveis barulhos excessivos.

        

 

3.Análise da situação:

Para que seja possível instalar a gravadora no bairro é preciso negociar para que ambos os lados sejam beneficiados, ou seja, que a gravadora consiga se instalar de modo que não prejudique os moradores do bairro.

Sendo que, nesta negociação deverá existir a satisfação de ambos os lados envolvidos, procurando sempre aplicar uma visão sistêmica no decorrer da proposta, possibilitando enxerga de maneira mais ampla as possíveis soluções para resolver o conflito entre a Gravadora X Associação de Moradores.