DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

POLO: Bauru Norte

1ª SÉRIE

Aluno: Cleber Esteves  RA 2859922207

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL  E

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

Jaú/SP, 15 de abril de 2015.

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO

2. PERFIL DOS OPONENTES

3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

        3.1 MAPEAMENTO DA GRAVADORA

        3.2 MAPEAMENTO DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO

5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES

7. PROPOSTAS FINAIS

        7.1 GRAVADORA

        7.2 ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES

8. CONCLUSÕES

REFERÊNCIAS

1. INTRODUÇÃO

Com uma população de 131.040 habitantes (IBGE, Censo/2010), Jaú localiza-se na região central do Estado de São Paulo, a 296 km da capital. Num raio de 200 km, pode-se atingir diversas cidades que são referência econômica em suas respectivas regiões, como Campinas, Ribeirão Preto, Araraquara, Bauru, Rio Claro e São Carlos.

O município é servido por rodovias estaduais e municipais. As estradas de acesso ao município são: SP-225, que liga a Brotas (Rodovia Washington Luis), Bauru e Marília; SP-255, que liga Araraquara, Barra Bonita e São Manuel; SP-304, que liga a Bariri e Santa Maria da Serra.

Possui aeroporto particular, do Grupo Camargo Correa, e está distante 55 km do aeroporto de Bauru, 65 km de Araraquara, 160 km de Ribeirão Preto e 204 km de Viracopos/Campinas. Do porto de Santos está a 395 km. O Município é banhado pelo rio Tietê e beneficia-se da Hidrovia Tietê-Paraná através do transporte intermodal hidro-ferro-rodoviário.

Nesta cidade com localização privilegiada que se encontra o Bairro  Aclimação, inaugurado recentemente há cerca de 05 anos. Seus moradores tem o perfil social  de classe média alta, muitos são aposentados de estatais, gerencia de bancos e empresas tradicionais da cidade. Apesar do pouco tempo de existência o bairro já se tornou conhecido pela sua tranquilidade e as ocorrências policiais são praticamente nulas nesse período.  

 O Bairro localiza-se em uma posição estratégica na cidade, pois possui fácil acesso a Rodovia SP 255 que liga a Rodovia Washington Luis , as casas são construídas em amplos terrenos com áreas que se pode observar jardins e muito verde,  outro atrativo do Bairro são suas ruas, que na maioria são espaçosas. Podemos dizer também que o trafego de veículos pelo local é bastante tímido, sem muita movimentação, não havendo nenhum  período especifico que se conote aumento significativo, seja no período noturno ou diurno.

 Outro ponto que podemos destacar no bairro é a infra estrutura comercial que segue o padrão de estabelecimentos pequenos e sem muita oferta, há pouca oferta de Restaurantes, Padarias, Farmácias, Supermercados, que por sua vez reclamam das sanções impostas pelos moradores tanto judiciais como carta de abaixo assinado representativa junto a Prefeitura, impedindo assim o crescimento comercial do local.

Recentemente, cerca de 01(um ano), foi criada uma associação de moradores, tendo como mentor e maior incentivador  o Senhor Carlos Henrique,  gerente do Banco do Brasil  da cidade, que também está se aposentando.  o Sr. Carlos Henrique foi então escolhido como presidente da Associação do Bairro Aclimação, cujas  maiores discussões são sempre voltadas a requerimentos da implantação de novos empreendimentos comerciais e ampliação dos estabelecimentos existentes, tendo em vista o alto poder aquisitivo dos moradores.

Entre as requisições de maior importância   estão as licenças ambientais, horário de funcionamento e certidões negativas débito.

A LIVE RECORDS LTDA,  uma importante e gigantesca empresa do mercado fonográfico, atendendo sua política de expansão de unidades para o interior paulista, após varias visitas em potencias cidades entendeu que a cidade de Jaú possui as qualidades necessárias para instalação da sua nova unidade, já que está situada no coração do Estado de São Paulo, seu maior distribuidor de produtos, possuindo saídas com fácil acesso para todas as regiões do estado, e, consequentemente, o Bairro Aclimação, possui a área ideal  para construção das dependências físicas da gravadora.

Um documento de intenção junto a um projeto de implantação da gravadora, contendo plantas baixas de construção, informações econômicas de interesse tributáveis e demais planilhas foi encaminhado a Secretária de Desenvolvimento e ao Departamento Jurídico da  Prefeitura, que após analise da proposta ficou muito satisfeita com a possibilidade do novo empreendimento na cidade, tendo acordado com deferimento a proposta da LIVE RECORDS LTDA. Porém, quando está informação chegou ao conhecimento dos moradores do bairro Aclimação criou-se um  impasse.

2. PERFIL DOS OPONENTES

2.1  Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

• Negociador: Presidente da Associação dos Moradores - Sr.  Carlos Henrique,  Administrador de Empresas, 55 anos.
• Objetivo: impedir  a construção da Gravadora LIVE RECORDS LTDA no bairro.
• Motivos:

-  alega que o empreendimento trará  perturbação à ordem pública;

-  haverá aumento da poluição sonora causada pela movimentação da empresa, segurança ( pessoas desconhecidas que passarão a frequentar o bairro) e infra estrutura (trânsito tende a tornar-se mais movimentado)

• Perfil dos Moradores: pessoas conservadoras, esclarecidas, com alto poder aquisitivo e, na sua maioria, aposentados que prezam pela tranquilidade.

Acreditam que as benfeitorias do novo empreendimento não compensarão a perda da qualidade de vida que hoje desfrutam.

2.2 Perfil do Negociador  da  Gravadora LIVE RECORDS LTDA