DESAFIO VOLTADO PARA PROJETO DE NEGOCIAÇÃO ENTRE A GRAVADORA DE MUSICA E ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE ACORDO COM AS DISCIPLINAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.
Por: Alana Rodrigues • 24/10/2015 • Trabalho acadêmico • 1.766 Palavras (8 Páginas) • 424 Visualizações
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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM ADMINISTRAÇÃO
1ª SÉRIE
ANA LÊDA SOUZA DA COSTA- RA: 1711265358
DESAFIO DE APRENDIZAGEM II
DESAFIO VOLTADO PARA PROJETO DE NEGOCIAÇÃO ENTRE A GRAVADORA DE MUSICA E ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE ACORDO COM AS DISCIPLINAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.
ANANINDEUA-PA
MAIO/2015
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO 03
PLANEJAMENTO/PROJETO DE NEGOCIAÇÃO ENTRE DUAS PARTES EM MEIOS A UM CONFLITO 04
RESULTADO DA NEGOCIAÇÃO CASO O PROJETO NÃO SEJA APROVADO 05
CONCLUSÃO 07
REFERENCIAS 08
INTRODUÇÃO
Os indivíduos e seus valores devem ser discutidos e os interesses mútuos priorizados. Em uma visão sistêmica a dinâmica, a comunicação e a flexibilidade são essenciais para o processo de negociação. O negociador através do planejamento, estratégia, liderança e o poder existente, são determinantes do êxito ou fracasso da negociação, o diferencial é que o negociador aplique suas habilidades no foco do contexto negociado, sabendo ouvir, analisando as entradas, sempre pensando nos envolvidos direta e indiretamente no processo e então propor as alternativas à outra parte em comum aos seus objetivos, onde a comunicação deve ser clara e adequada para que dê uma visão ampla da proposta para o oponente.
O objetivo deste desafio acadêmico é mostrar que a partir da visão como um todo na negociação, assumimos atitudes mais passivas valorizando adaptações às mudanças ou em atitudes mais ativas com foco na mudança para inovação e transformação da realidade em integralidade.
PLANEJAMENTO/PROPOSTA PARA UMA NEGOCIAÇÃO ENTRE DUAS PARTES EM MEIO A CONFLITOS:
- Perfil das partes envolvidas: Carlos Henrique - Administrador e representante da associação de moradores de classe média, com um público conservador e questionador e que preza pela tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Jorge Andrade - Estrategista de negócios e experiência em negociar em meio a conflitos e representante da Gravadora de musica.
- Mapeamento das habilidades essenciais na negociação - Modelo Jung:
- Confrontador: À negociação conflitante, se dá em função dos moradores adotarem este estilo, pois temem que as questões de altos interesses, cause um impacto negativo da ordem publica no bairro e isto preocupa a associação que impõe a tática de resistência à iniciação do projeto, porem fica aberta às propostas.
- Amigável: gravadora por sua vez adota este estilo, pois tem com interesse instalar seu projeto neste bairro e com sua diplomacia, acredita em um bom relacionamento, usando sua tática de cordialidade e paciência. A fim de obter o objetivo almejado e que sejam boas para ambas as partes.
- Analise e planejamento da situação: Articular de forma planejada e eficiente é essencialmente uma ferramenta da negociação do ponto de vista sistêmico, baseado nas habilidades como a capacidade e competência, o nosso projeto tem o objetivo de apresentarmos uma proposta com o conhecimento aprofundado de nossos interesses e do nosso oponente onde se faz indispensável analisar os aspectos, elementos e as variáveis, porque o projeto não e bem vindo ao bairro e o intuito fundamental é a ética da nossa organização para com a associação de moradores e de acordo com as nossas responsabilidades organizacional e não somente a predominância dos interesses econômicos, inserir estratégias criativas visando o progresso de melhorias e o desenvolvimento do bairro, garantindo a ordem publica promovendo a integração entre as partes envolvidas, para que a negociação seja eficaz, resultando em um bom desempenho das ações a serem tomadas, em primeiro lugar é interessante que façamos um bom planejamento e avalie os elementos envolvidos como um todo no processo a solução do conflito com a capacidade de influenciar, mostrando claramente o objetivo de estabelecer relações duradouras, atingir os benefícios pretendidos e a satisfação dos interesses de ambas as partes. Sugerimos uma reunião.
3.1- Avaliar os aspectos intrínsecos: como os valores próprios, se tratando de pessoas conservadoras e de 3ª idade, requer atenção no sentindo psicológico.
3.2- Avaliar os aspectos extrínsecos: os moradores se negam a aceitar o projeto pela falta de infraestrutura, portanto a gravadora de focar nos aspectos sociais, culturais e etc. como investir na melhoria do bairro.
RESULTADO DA NEGOCIAÇÃO CASO O PROJETO NÃO SEJA APROVADO:
A gravadora de musica é uma organização com um diferencial, pois presa pelo bem estar dos seus colaboradores, exercendo o poder circunstancial e evidenciando sempre em suas negociações as relações humanas, porém há um clima de expectativa negativa entre os colaboradores da gravadora em função da existência de conflitos na nova instalação precisam usar o tempo como aliado, e faz com que a produtividade caia, pois eles temem que o projeto não seja aprovado. Mas fazer com que isto não influencie
- Variáveis que podem vir afetar o desempenho dos colaboradores da gravadora de musica: (as três variáveis destacadas devem ser consideradas para um aproveitamento de oportunidades focado nos processos reais da negociação
-Poder circunstancial: pode vir influenciar e afetar o desempenho dos colaboradores em função do conflito e a possibilidade do projeto não ser aprovado
- Tempo: onde entre os colaboradores prevalecem à ansiedade, chegam atrasados devem trabalhar como apoio a fim de obterem sucesso na negociação e fazer do tempo seu aliado.
- Informação: Os colaboradores devem possuir um numero considerável de informações relevantes sobre o oponente e o contexto negociado para obter resultado satisfatório na negociação caso contraria as instalações não terão êxito.
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