Estagio supervisionado administração
Por: janainaaalves • 8/11/2015 • Trabalho acadêmico • 980 Palavras (4 Páginas) • 715 Visualizações
CENTRO UNIVERSITÁIO UNISEB
UNISEB INTERATIVO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
GESTÃO DE PESSOAS
IMPORTÂNCIA DE UM PROCESSO SELETIVO BEM FEITO PARA O SUCESSO DE VENDAS DA EMPRESA.
JANAINA AFONSO ALVES
ARARAS
2015
JANAINA AFONSO ALVES – RA 0200046086
GESTÃO DE PESSOAS
IMPOSTÂNCIA DE UM PROCESSO SELETIVO BEM FEITO PARA O SUCESSO DA EMPRESA.
Relatório de Estágio Curricular Supervisionado (II), apresentado à Uniseb Interativo, no Curso de Administração, como pré-requisito para obtenção do título de Bacharel em Administração.
ARARAS SP
2015
SUMÁRIO
- Introdução: 3
- Organização: 4
- Área da Administração: 5
- Liderança e Poder:6
- Considerações finais:7
- Referências Bibliográficas : 8
INTRODUÇÃO
Este trabalho foi desenvolvido dentro de uma empresa de distribuição de bebidas, onde o ponto mais importante para o sucesso do crescimento da distribuidora é a equipe de Vendas.
Os vendedores têm um dos papeis mais importante de empresa, por isso uma seleção bem feita de uma equipe de Vendas determinará o sucesso ou insucesso da Empresa.
Pesquisamos o que é ser um vendedor e traçamos um perfil ideal para contratação do candidato.
ORGANIZAÇÃO.
A distribuidora Dalla Costa, é uma empresa de pequeno porte no ramo de distribuição de bebidas, como água, sucos, energéticos, refrigerantes, bebidas alcoólicas etc. Situada na Rua Edson Antônio Custodio, nº 251 no Jardim das Flores Araras, CEP13.607-221, telefone: (19) 3352-1554. Teve início de suas atividades em 2012, e desde então não parou mais de crescer, com um grande diferencial, a única na cidade que faz a entrega do produto no prazo. Atualmente a empresa possui 5 colaboradores, distribuídos nas áreas de Administrativa, comercial e na área de logística.
Além dos preços atrativos a empresa faz a entrega para o cliente dentro do prazo e sem adicional algum para este serviço.
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ÁREA DA ADMINISTRAÇÃO
A área de Gestão de pessoas é feita por um escritório de contabilidade.
Ele dá todo suporte necessário nas questões salarias, fiscais, admissionais, etc.
A empresa tem um plano de recrutamento, para que seja feita uma boa contratação.
O recrutamento é feiro através de anúncios em jornal, redes socais. Após a seleção de currículos é agendado as entrevistas. Estas são efetuadas em duas etapas. A primeira etapa é realizada pelo diretor da empresa, onde ele faz questão de conhecer pessoalmente cada pessoa que ele irá colocar dentro da empresa. Ele acredita que nessa seleção ele consegue detectar o carisma, e a sociabilidade do candidato. Faz questão de participar do processo pois o vendedor contratado representará o nome dele nas ruas, lugar o qual ele faz questão de zelar pelo bom relacionamento.
Na segunda etapa ele passa pela responsável do ADM onde ela detecta sua habilidade na fala e na escrita. Após a aprovação das duas áreas o candidato é selecionado e encaminhado ao escritório de contabilidade que cuida dos processos burocráticos para a Empresa.
A empresa não possui plano de carreira, mas não descarta a possibilidade de tendo a necessidade encaminhar seus funcionários para mais qualificações. O sistema de remuneração e feito através de deposito bancário, na conta de cada um de seus funcionários.
Cada vendedor tem um salário fixo e uma conta a entregar a cada mês. A cada faixa de atingimento de vendas ele ganha um percentual de comissão. O que incentiva cada vez mais o vendedor a vender mais.
Comissionamento:
Vendeu.
R$ 10.000,00 a R$ 19.999,00 = 2% de comissão;
R$ 20.000,00 a R$ 29.999,00 = 5% de comissão;
R$ 30.000,00 a R$ 39.999,00 = 8% de comissão;
R$ 40.000,00 a R$ 49.999,99 = 10% de comissão;
Acima de R$ 50.000,00 é negociado.
A responsável pelo ADM/FINANCEIRO e o Entregar recebem um valor fixo por mês;
Gratificações e 13ºsalário.
Programas de benefícios.
Os benefícios existentes são: Vale Transporte, Vale Alimentação, Plano de Saúde e
Odontológico.
LIDERANÇA E PODER
Segundo CHIAVENATO (2004, p. 446) "A liderança é, de certa forma, um tipo
de poder pessoal. Através da liderança uma pessoa influencia outras pessoas em função dos relacionamentos existentes (...)”. A liderança é o poder normalmente nomeado ao líder, existem vários tipos de líderes os líderes apoiadores, diretivos, participativo, que orientam a empresa rumo as metas ou resultados. O verdadeiro líder possui uma qualidade que é iminente para o seu sucesso junto os colaboradores é a capacidade de servir, em vez de ordenar, é ajudar no desenvolvimento atrelando suas necessidades com os valores da organização. O líder tem que deixar transparente o desejo de servir, tem que ter espiritualidade.
desempenham as suas atividades na empresa como
Diretores. Este é o espírito do diretor da Distribuidora Dalla Costa.
Por ser considerada uma empresa “nova” no mercado, por tanto sua cultura está em processo de desenvolvimento, mas já é considerado forte de o clima harmonioso e agradável.
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