Filme: A Negociação

FILME: A NEGOCIAÇÃO

1) elaborar uma Mini Resenha crítica comentando com suas palavras, do que trata o filme.

O filme ‘’A negociação’’ retrata a vida do empresário milionário (Robert Miller) que procura vender a sua empresa para outro grande empresário, antes que sua fraude financeira seja revelada e o crime cometido seja descoberto.  Robert é uma pessoa extremamente fria e calculista, que procura dividir a atenção com sua ‘’família perfeita’’ e seus negócios, sem falar que esconde de todos o caso que tem com uma galerista de arte. O enredo da história muda quando o empresário causa um acidente após dormir no volante com sua amante, logo, se ver numa situação inesperada pois, sabe que esse ocorrido pode comprometer sua vida profissional e pessoal e acaba abandonando a amante no local do acidente.

Após o ocorrido, a polícia começa a investigar Robert por suspeitar que o mesmo estaria envolvido no acidente cometido, logo, o empresário procura sobressair da situação envolvendo outro personagem que o ajuda no dia da morte de sua amante.  Ao longo da trama a situação começa a se complicar para Robert, pois a polícia faz uma investigação acirrada com intuito de condenar o empresário.

Robert tem um perfil de um típico magnata, que procura um advogado que o aconselha o mesmo falar a realidade, porém Robert não abre mão da situação mantendo sempre sua postura egocêntrica e estratégica. A filha do empresário acaba descobrindo que seu pai cometeu uma grande fraude, alterando o lado financeiro de sua empresa, sem falar na sua mulher também fria e calculista, que ameaça contar o que sabe para polícia.

O desfecho da história acontece com Robert se dando bem tanto no lado judicial, profissional e familiar, uma vez que o policial tenta fraudar a principal prova que tem contra o mesmo, logo perde a causa judicial, e o empresário consegue vender sua empresa por um preço considerável mesmo com fraudes financeiras, mostrando assim ser um típico magnata e grande negociador que consegue se safar de situações extremante complicadas.

2) Apontar as principais características do negociador e personagem principal Robert Miller, como magnata do mundo das finanças.

Como já foi mencionado anteriormente, Robert é um empresário extremamente frio e calculista que não mede esforços para conseguir o que almeja. Podemos apontar como principais características do mesmo:

Frieza: Robert consegue manter perfeitamente manter a frieza, após o acidente deixando a sua amante no local e já providenciar um meio para sobressair da situação.

Calculista: No momento que o empresário faz a ligação para Grant, que é o filho do de um antigo funcionário, mostra-se ser uma pessoa super calculista ao dizer para o mesmo prestar atenção a todos os detalhes desde da saída da sua casa até o local ocorrido do acidente, pedindo ao mesmo para não deixar nenhuma pista.

Estrategista: O empresário mostra ser altamente estrategista, pois, ao perceber que sua empresa está indo falência, logo procurou medidas para solucionar a dívida de sua empresa, vendendo a mesma para Mayfield não demonstrando interesse algum na venda da sua empresa.

3) Analise os conflitos apresentados no filme em três momentos distintos:

3.1) Venda da companhia para um grande banco (Miller x Mayfield)

Percebemos nesta situação o conflito de tarefa pois está relacionado ao conteúdo e aos objetivos do trabalho. Esse é um momento importante para o boa compreensão de como é realizada uma negociação de estilo ganha-perde, pois a venda da companhia e o preço negociado entre os empresários foi favorável para Robert, satisfazendo apenas o interesse do mesmo, sem falar que a venda da companhia seria primordial para a vida profissional de Muller, pois conseguiria resolver seus problemas financeiros. Já para Mayfield não foi favorável pois o banco está com dívidas.

3.2) Compra do silêncio do seu ‘’cúmplice’’ (Miller x Grant)        

Esse é um tipo de conflito de tarefa, pois nesta situação, Miller oferece dinheiro para Grant não abrir o jogo para a polícia, mesmo que o cúmplice acabe entrando em situações complicadas com a justiça. Vale salientar que ambos personagens tem um vínculo antigo, pois o pai de Grant foi um ex funcionário de Miller, logo o protagonista queria recompensá-lo de alguma forma, então Grant acaba aceitando esse dinheiro em troca do silêncio para abrir uma franquia, ou seja, acabou sendo favorável para ambas as partes. Um estilo utilizado nessa situação é o colaborativo, pois é importante encontrar uma solução na qual os dois interesses são de extrema importância.

3.3) Crise  familiar (Miller x Esposa x Filha)

Nesta situação acontece o conflito de tarefa pois está relacionado ao conteúdo e aos objetivos do trabalho. A filha de Robert acaba descobrindo que seu pai estava fraudando os relatórios financeiros da companhia, logo a mesma o procura para tirar satisfações e o empresário diz que ele precisava fazer isso para salvar a empresa. Em seguida a esposa percebe a indiferença de sua filha, descobrindo assim que Robert estava mentindo sobre a ‘’sáude’’ da empresa, logo, o ameaça, pedindo os bens em troca do seu silêncio, demostrando ser uma pessoa fria e calculista assim como seu esposo.  

4) Faça uma lista de situações que envolvam condutas éticas e antiéticas nas organizações:

Condutas éticas:

• Manter sigilo sobre os assuntos das organizações: Um colaborador não divulgar informações privilegiadas das organizações. Dentro do filme podemos notar essa conduta na filha do Robert, pois a mesma sabia de vários assuntos relacionados a empresa e sempre manteve sigilo.
• Educação e respeito entre os colaboradores: Trata-se de ter uma conduta adequada dentro da organização, sempre respeitando os funcionários e sua hierarquia. No filme podemos notar essa conduta entre os colaboradores do banco.
• Buscar de conhecimento profissional: A busca de conhecimento é sempre primordial para qualquer colaborador, uma vez que não prejudique seus colegas de trabalho. A filha de Robert mostrava ser uma pessoa bem interessada em buscar conhecimentos dentro da empresa.
• Respeito a cultura/normas da empresa: Em toda organização existe suas regras que devem ser cumpridas por seus colaboradores. Foi notado no filme vários funcionários respeitando a cultura e normas do banco.

Condutas antiéticas: 

• Burlar/fraudar dados da empresa: Essa situação foi cometida pelo próprio protagonista da empresa quando alterou as informações financeiras da empresa. E sabe-se que essas são atitudes erronias dentro de qualquer organização.  
• Mentiras e boatos dentro das organizações: Hoje em dia esse tipo de conduta dentro das organizações acontece com frequência, uma vez que existem pessoas de todas as personalidades trabalhando na mesma. Uma cena relacionado a essa situação dentro do filme foi Robert mentir para a filha sobre a ‘’sáude’’ financeira da empresa.
• Assédio moral: Muitos gestores usam do ‘’poder’’ para intimidar os colaboradores, uma vez que, por terem um cargo mais elevado, pensam que aceitável tal conduta. Porém, causa um mal-estar na organização e muitas vezes o colaborador prefere se desviar da empresa. Essa situação foi percebida na cena em que um funcionário estava escondendo que Robert estava fraudando o lado financeiro da empresa, logo, pode se tratar de um assédio moral, por ser obrigado a manter uma mentira.

 5) Durante o desenrolar da estória, qual foi a melhor alternativa a um acordo negociado, a zona de acordo possível e o preço reserva, na negociação do banco feita por Robert Miller e Mayfield? Explique-as.

Nessa situação a melhor alternativa de acordo negociado foi quando Robert fechou o negócio com Mayfield, tratando-se de situação extremamente estratégica durante a negociação onde aconteceu uma situação para ambas as partes. Nesse caso a zona de acordo possível (ZAP) seria o valor que estiver entre os R$ 400.000,00 que Robert venderia sua empresa e os R$ 600.000,00 que Mayfield aceitaria pagar pela mesma. Já o preço reserva nessa situação diz respeito até onde o comprador poderia pagar, que no caso trata-se dos R$ 600.000,00 que Mayfield aceitaria pagar pela empresa.