GESTÃO EM MARKETING; LOGÍSTICA EMPRESARIAL; GESTÃO DE CUSTOS E PREÇOS

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DESAFIO PROFISSIONAL

CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 3ª SÉRIE

DISCIPLINAS NORTEADORAS: GESTÃO EM MARKETING; LOGÍSTICA EMPRESARIAL; GESTÃO DE CUSTOS E PREÇOS; PLANEJAMENTO DE VENDAS E PESQUISA DE MERCADO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR.

NOME RA

ORIENTADOR

NITERÓI/ RJ

2017

1. INTRODUÇÃO

        A fabricante de automóveis brasileira, Original BR, passou por algumas

situações conturbadas no primeiro semestre do ano de 2016. Neste período a

empresa registrou uma queda de 8,5% em seus lucros, em relação ao ano de 2015.

        Esse número representou um grande problema para empresa, tendo em vista que

no ano de 2015 ela representava a maior vendedora de automóveis do Brasil em sua categoria.

        Para recuperar essa perda, o presidente da Original BR se reuniu com seus gestores para repensar as estratégias existentes e sugerir novas formas de alavancar novamente os negócios da empresa. Chegou-se à conclusão que uma grande estratégia para o momento seria o lançamento de um novo produto.

        Segundo o presidente da marca, Antônio Trombeta, a estimativa é que ao fim do ano o resultado seja igual ao de 2015, o que, segundo ele, já seria um grande resultado se analisarmos o atual cenário do mercado de automóveis.

        Para concretizar essa estratégia e empresa vai contratar uma assessoria

comercial para auxiliar na criação e no lançamento do novo produto.

1. ENTREVISTA

ENTREVISTADO: MOISÉS HENRIQUE

1. ESTADO CIVIL: SOLTEIRO
2. SEXO: M
3. IDADE: 24
4. RENDA FAMILIAR: 1.500,00
5. NUMERO DE FILHOS: 0
6. INTERESSE POR AUTOMOVEIS: SUV
7. COR DE PREFERÊNCIA: PRETA
8. VALOR MAXIMO A GASTAR: 50.000,00

ENTREVISTADO: SELMA REGINA

1. ESTADO CIVIL: CASADA
2. SEXO: F
3. IDADE: 56
4. RENDA FAMILIAR: 0
5. NUMERO DE FILHOS: 3
6. INTERESSE POR AUTOMOVEIS: NÃO TENHO INTERESSE
7. COR DE PREFERÊNCIA: NENHUMA
8. VALOR MAXIMO A GASTAR: NÃO QUERO GASTAR NO MOMENTO

ENTREVISTADO: ROGER MAGALHÃES

1. ESTADO CIVIL: DIVORCIADO
2. SEXO: M
3. IDADE: 37
4. RENDA FAMILIAR: 2.000,00
5. NUMERO DE FILHOS: 2
6. INTERESSE POR AUTOMOVEIS: SUV
7. COR DE PREFERÊNCIA: PRATA
8. VALOR MAXIMO A GASTAR: 45.000,00

ENTREVISTADO: BARBARA SOARES

1. ESTADO CIVIL: SOLTEIRA
2. SEXO: F
3. IDADE: 23
4. RENDA FAMILIAR: 3.500,00
5. NUMERO DE FILHOS: 0
6. INTERESSE POR AUTOMOVEIS: SUV
7. COR DE PREFERÊNCIA: ROSA
8. VALOR MAXIMO A GASTAR: 90.000,00

ENTREVISTADO: EDUARDO SOUZA

1. ESTADO CIVIL: CASADO
2. SEXO: M
3. IDADE: 56
4. RENDA FAMILIAR: 12.000,00
5. NUMERO DE FILHOS: 3
6. INTERESSE POR AUTOMOVEIS: SUV
7. COR DE PREFERÊNCIA: PRATA
8. VALOR MAXIMO A GASTAR: 45.000,00

ENTREVISTADO: DENISE VALE

1. ESTADO CIVIL: DIVORCIADA
2. SEXO: F
3. IDADE: 24
4. RENDA FAMILIAR: 1.500,00
5. NUMERO DE FILHOS: 1
6. INTERESSE POR AUTOMOVEIS: "GRANDES"
7. COR DE PREFERÊNCIA:: ROSA
8. VALOR MAXIMO A GASTAR: 40.000,00

ENTREVISTADO: CARLOS EDUARDO

1. ESTADO CIVIL: CASADO
2. SEXO: M
3. IDADE: 30
4. RENDA FAMILIAR: 1.700,00
5. NUMERO DE FILHOS: 0
6. INTERESSE POR AUTOMOVEIS: ESPORTIVOS
7. COR DE PREFERÊNCIA: PRETA
8. VALOR MAXIMO A GASTAR: 45.000,00

ENTREVISTADO: FABIO MOURA

1. ESTADO CIVIL: CASADO
2. SEXO:M
3. IDADE: 37
4. RENDA FAMILIAR: 2.500,00
5. NUMERO DE FILHOS: 2
6. INTERESSE POR AUTOMOVEIS: SUV
7. COR DE PREFERÊNCIA: PRATA
8. VALOR MAXIMO A GASTAR: 55.000,00

ENTREVISTADO: FABIO FERREIRA

1. ESTADO CIVIL: SOLTEIRO
2. SEXO: M
3. IDADE: 28
4. RENDA FAMILIAR: 2.500,00
5. NUMERO DE FILHOS: 0
6. INTERESSE POR AUTOMOVEIS: ESPORTIVOS
7. COR DE PREFERÊNCIA: PRETA
8. VALOR MAXIMO A GASTAR: 58.000,00

ENTREVISTADO: JACOB BARATA

1. ESTADO CIVIL: SOLTEIRO
2. SEXO: M
3. IDADE: 25
4. RENDA FAMILIAR: 30.000,00
5. NUMERO DE FILHOS: 0
6. INTERESSE POR AUTOMOVEIS: SUV, ESPORTIVOS
7. COR DE PREFERÊNCIA: PRATA OU PRETA
8. VALOR MAXIMO A GASTAR: 100.000,00

1. PLANEJAMENTO DO PRODUTO

1. Descrição do produto: Através da analise dos dados através de coleta de amostragem indicamos que o mais interessante a ser feito seria uma SUV que fosse econômica e de baixo custo de aquisição.
2. Este novo produto trará a questão da comodidade de um carro de família, com a força de uma pick-up, com baixo preço e economia no combustível, alta tecnologia com gadgets que façam a vida deste publico mais fácil.
3. O público -alvo nesse caso seria muito abrangente desde o solteiro ao casado para que houvesse uma melhor venda aonde o carro com linhas agressivas e ao mesmo tempo acolhedoras e com toda a segurança que uma família necessita.
4. Para divulgação do produto necessita de uma grande carga de anúncios nos diversos sistemas de comunicação, principalmente na internet e em aplicativos para celular, hoje um dos grandes meios são utilizados em anúncios curtos dentro do youtube ou em aplicativos gratuitos nas lojas virtuais, fazendo com o que estes meios se tornem mais viáveis para esse novo publico ligado a tecnologia.

1. LOGÍSTICA

        No campo da logística da empresa, um dos grandes desafios é o transporte dos produtos, visto que envolve toda cadeia de suprimentos, incluindo o planejamento da armazenagem, assim como a circulação e a distribuição de produtos.

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