O CASO SABORO PROBLEMA
Por: Murilo Henrique Messias • 14/4/2021 • Trabalho acadêmico • 419 Palavras (2 Páginas) • 113 Visualizações
O CASO SABORO PROBLEMAAté meados de 1993, praticamente a única maionese industrializada do mercado era Hosmer`s. Durante mais de dez anos, seu fabricante –Alimentos Tupy Eireli –havia implantado o conceito de produto, transformando a marca Hosmer`s quase em sinônimo de categoria de produto.A partir de 1993, a Alibras e a Bonfi lançaram quase simultaneamente seus produtos, passando a disputar fatias de um atraente mercado que em 1994, já correspondia a um volume de 15.500 toneladas, representando cerca de 25 milhões de dólares, e com tendência de crescimento. Em 1995, a Bonfi retirou-se do mercado e foi substituída pela Dully, definindo as posições do mercado.Em 2000, o setor de Marketing da Alibras realizou um amplo diagnóstico do mercado, e concluiu que era necessário reposicionar a Maionese Sabor, antes de tudo diferenciando-a das concorrentes, para poder disputar um segundo lugar no mercado.Mas como diferenciar um produto tão “linear” como a maionese? Que dona-de-casa queruma maionese diferenciada? Maionese é quase um produto genérico, como leite, manteiga ou queijo de Minas... E o padrão de qualidade para a categoria havia sido instituído por Hosmer`s,que pagou o preço do pioneirismo e agora estava colhendo frutos, na forma de uma expressiva e aparentemente sólida liderança. Como diferenciar a Maionese Sabor?
1. O queé o caso Sabor? (Descreva suas características e setor industrial).
2. É possível diferenciar a Maionese Sabor, um produto linear, genérico? Como?
3. É correto a empresa buscar a segunda colocação no mercado com a diferenciação de um produto linear, genérico? Por quê?
4. É possível perceber o processo da Sabor dentro de um projeto de produto? Explique?
5. Com base na literatura, relacione as responsabilidades da gerência de marketing no processo de diferenciação?
6. Com base na literatura, o que significa entrega de valor para o cliente?
7. A Sabor entrega valor para seu consumidor? De que forma?
8. A política de desconto anterior da Sabor ajuda ou atrapalha o processo de diferenciação?
9. Considerando a política de desconto, como fica a entrega de valor para o cliente? Maximizado? Minimizado?
10. Como deve ser trabalhado o composto de marketing da Sabor na atualidade?
11. Quais os fatores, externos e internos ao consumidor, que mais influenciam na decisão de compra do produto Sabor?
12. Qual a categoria de consumidor que a Sabor mais atingiria na atualidade?
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