PREVISÃO DE VENDAS MÉTODOS QUALITATIVOS E QUANTITATIVOS

ATIVIDADE APLICADA 03

Prezados Alunos,

Vamos dar início ao terceiro encontro virtual da disciplina!!!  

Esta atividade objetiva exercitarmos os diferentes métodos quantitativos possíveis de serem utilizados para realizar previsões de vendas. Para tanto, após interagir com os materiais de estudo disponibilizados, resolvam os seguintes exercícios:

1. Uma loja tem a seguinte tabulação de vendas nos últimos 6 anos.

2011 – 87

2012 – 90

2013– 100

2014 – 107

2015 – 113

2016 – 123

Estabeleça uma previsão para 2017 pelos métodos:

1. Média móvel para n = 4: R: 110,75

1. Média móvel ponderada para n = 3 e pesos de 2014 a 2016, respectivamente igual a 3, 4 e 5: R: 115,66

1. Uma empresa utiliza o sistema de média móvel ponderada para a previsão de vendas de um determinado produto. Considerando que ela utiliza a previsão com n=4 e pesos de 2013 a 2016 respectivamente iguais a 1, 2, 3 e 4, com base na série histórica abaixo, de quantas unidades será a venda de 2017? R: 124

2012 - 100

2013 - 200

2014 - 150

2015 - 100

2016 - 110

Após interagir com os materiais de estudo disponibilizados (slides, links, leitura complementar 01 e leitura complementar 02), leiam o artigo disponibilizado no link “Conhecendo mais”, sobre métodos qualitativos de previsão de demanda. Este artigo serve de exemplo para a segunda parte da Atividade Aplicada 3, descrita a seguir:

1. Escolha uma empresa ou organização onde você possa investigar as técnicas e as ferramentas de previsão de vendas utilizadas e descreva:

1. Apresente a empresa (segmento, produto vendido ou serviço prestado); R: Empresa do ramo agrícola(AGCO ou MASSEY FERGUSON), montadora de tratores e pulverizadores para clientes que são agricultores e produtores de alimentos.

1. Detalhe os métodos de previsão de vendas utilizados (utilizam métodos qualitativos, quantitativos ou mistos? Quais? De que maneira?). Descreva os métodos. R: A empresa utiliza diversos métodos para fazer a previsão de vendas, pois atinge diversos tipos de mercados em diversos tipos de regiões. Como a demanda é permanente, varia de acordo com vários fatores, sendo o climático o mais delicado. 

A análise de cenários, opinião da força de vendas, analogia histórica, exatamente nesta sequência, é o que o responsável consultado, informou ser o que a empresa usa como referência de previsão. Como a empresa conta com mais de 1000 concessionárias em todo o Brasil, fica mais claro obter dados relacionados as vendas em qualquer período, seja passado, ou prevendo certa demanda. Também é informado semanalmente aos executivos da organização, toda a previsão de demanda.

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