Plano de Marketing Atividade Individual FGV

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PLANO DE MARKETING – IP&T – INSTITUTO DE PERCUSSÃO E TECNOLOGIA

 [Maio/2021]

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Elaborado por: Luiz Gonçalves

Disciplina: Marketing

Turma: 0421-1_28 – MBA em Gestão com ênfase em Liderança e Inovação

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Introdução

O objetivo deste Plano de Marketing é desenvolver uma nova estratégia para uma conhecida escola de música, especializada no ensino de bateria da cidade de São Paulo.

Ao longo deste plano serão discutidas informações e análises de mercado, posicionamento da escola de música, oportunidades e possibilidades para alavancar o negócio.

De acordo com os dados da Caem (Central de Apoio às Escolas de Música), o Brasil tem hoje aproximadamente 8,5 mil escolas de música.

Historicamente, este mercado era composto em sua maioria por escolas pequenas e independentes. Porém, nos últimos anos, modelos de franquias de escolas de música tem ganhado força e trazido profissionalização aos negócios.

Este Plano de Marketing se faz necessário devido à crescente concorrência dentro deste segmento, adequação aos desejos do público-alvo, fortalecimento da marca com o objetivo do conseqüente aumento nas matrículas, melhora nos índices de retenção de alunos e aumento no faturamento da empresa.

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Desenvolvimento

ANÁLISE AMBIENTAL DA EMPRESA

SUMÁRIO EXECUTIVO

Empresa: Instituto de Percussão e Tecnologia – IP&T

Finalidade: Ensino do instrumento musical bateria

Tamanho – Micro-empresa – Até 19 empregados

DESCRITIVO

O Instituto de Percussão e Tecnologia - IP&T é uma tradicional escola de música, localizada na cidade de São Paulo, no endereço Avenida Onze de Junho, número 476, Vila Clementino, São Paulo – SP, focada no ensino do instrumento musical bateria, que possui 21 anos de existência.

O espaço físico possui a seguinte estrutura:

1 recepção e sala de espera com acessórios para bateria à venda

1 sala de aula com 1 bateria acústica e 4 baterias eletrônicas

1 sala de aula com 1 bateria acústica e 3 baterias eletrônicas

1 sala de aula com 2 baterias acústicas

1 ala com 4 estações para prática de rudimentos

1 sala com estúdio para captação de som e espaço para eventos

3 salas de prática com 1 bateria acústica, mesa de som e ar-condicionado

1 sala de prática com 2 baterias acústicas, mesa de som e ar-condicionado

1 ala com 4 baterias eletrônicas para estudo

1 copa para funcionários

1 banheiro para alunos e funcionários

Além da estrutura física, a escola conta com uma equipe de 8 professores fixos, além de professores convidados, que possuem renome e grande relevância no cenário musical brasileiro e internacional, dentre eles: Eloy Casagrande (baterista da banda Sepultura, atualmente reconhecido com um dos melhores bateristas do mundo), João Barone (baterista da banda Os Paralamas do Sucesso), Aquiles Priester (baterista da banda Angra), entre outros.

A escola oferece 2 modalidades principais de cursos:

1 – Curso Regular – Divididos em módulos com duração de 6 meses – Aula 1 vez por semana com duração de 1h20. Valor da mensalidade: R$ 450,00. Valor da matrícula: R$ 100,00 com renovação semestral no valor de R$ 80,00. O aluno tem direito à comparecer na escola quantas vezes quiser para praticar o instrumento.

2 – Curso Custom – Aulas direcionadas às necessidades do aluno, com duração de 1h.. O valor por aula é de R$ 150,00. No módulo quinzenal, no valor de R$ 300,00, o aluno pode comparecer à escola quantas vezes quiser para praticar o instrumento. É cobrada taxa de matrícula no valor de R$ 100,00.

3 – IP&T Real Time – Possibilidade de realização dos cursos Custom e Regular por meio da plataforma Zoom, para alunos de outras localizações. As condições praticadas são as mesmas.

Estratégia de comunicação

Atualmente a empresa utiliza os seguintes canais de comunicação em mídias sociais e Internet:

Whatsapp – Utilizado para agendamento de aulas e informações sobre pagamentos

Telegram – Grupo fechado para envio de estudos para os alunos

Instagram – Divulgação de informações gerais, sem programação de postagens nem padronização de conteúdos ou artes

Youtube – Conteúdos diversos, vídeos de longa duração sobre como estudar, muitos vídeos sem categorização em playlists, não há programação definida em postagens.

Google – Ao pesquisar por “aula de bateria”, a escola aparece como 12º resultado no Google, na primeira página.

Website: https://www.iptgibafavery.com.br/ - Website com muitas informações técnicas e baixa orientação para venda e agendamento de aulas.

ANÁLISE SWOT

Forças                                                         Fraquezas

- Método de Ensino                                        - Falta orientação para vendas e negócios

- Estrutura Física Robusta                                - Comunicação desorganizada

- Professores capacitados                                - Estrutura física subutilizada

- Flexibilidade nos modelos de aulas                        - Falta direcionamento ao público alvo

- Aulas online                                                - Falta assertividade nos conteúdos

- Localização                                                - Baixa interação e engajamento dos alunos

- Tradição de 21 anos

- Patrocínio de indústrias fabricantes