A Weg está claramente focada em negócios B2B

TRABALHO EM GRUPO – TG

Aluno(os):

BRUNO POUSADA – RA 1512581

CLAUDIENE MARIA DOS SANTOS – RA 1509236

INGRID COSTA FERREIRA – RA 1502626

LEONARDO TADEU STOCCO – RA 1508338

RAQUEL JULLE JESUS SILVA – RA 1511422

ROBELIO BRAYNER CAVALCANTE – RA 1508067

ROBERT DA SILVA – RA 1508171

SANDY VÍVIA NERI DE CAMPOS – RA 1504035

SUSANA YUMI ROSALINO KUBOTA – RA 1515298

WILLIME MORAIS DE ANDRADE – RA 1506021

POLO(S):

SANTOS – BOQUEIRÃO – SP, JABOATÃO DOS GUARARAPES – PE, MANHUAÇU – MG, SÃO PAULO – JABAGUARA – SP, GOIÂNIA – BUENO – GO, JABOATÃO DOS GUARARAPES – PE, SÃO PAULO-TATUAPÉ II – SILVIO ROMERO-SP, GUARUJÁ – SP, JOÃO PESSOA – EPITÁCIO – PB, SÃO PAULO – TUCURUVI – SP

2015

ESTUDOS DISCIPLINARES I – TRABALHO EM GRUPO

Questão

      A Weg está claramente focada em negócios B2B, ou business-to-business, onde comercializa produtos e serviços voltados para o mercado empresarial/ industrial. Ou seja, os clientes da Weg são empresas, e não pessoas físicas.

     Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são negócios B2C, ou business-to-consumer, como chocolates, absorventes higiênicos femininos e consoles de videogames.

     Entretanto, o texto sobre investimento na China cita “linha branca” e “lavadoras de roupa”.

Como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de estratégia passando a atingir também negócios B2C?

Resposta:

Diante da temática exposta ao grupo, bem como os textos para termos como base, gostaríamos antes de responder a pergunta do tema, tecer algumas explicações acerca dos principais pontos tocados, entorno da empresa Weg S. A.

“Precisamos nos adaptar aos padrões exigidos pelo mercado de trabalho, pois do contrário estamos perdidos”. (Frase do filme A Grande Virada).

A Weg é uma empresa brasileira, frequentemente citada como exemplo de internacionalização, que significa, comercializar seus produtos ou serviços fora do seu mercado local ou de origem, focando assim o seu envolvimento também em mercados externos.

Sediada em Jaraguá do Sul, Santa Catarina, ela é uma das maiores fabricantes de equipamentos elétricos do mundo, a Weg atua nas áreas de comando e proteção, variação de velocidade, automação de processos industriais, geração e distribuição de energia e tintas e vernizes industriais.

Contava com mais de 29 mil funcionários, em 2013 e teve uma Receita Operacional Líquida de 6,8 bilhões de reais.

O mercado externo é complexo e cruel. Ele não permite experiências, contudo a Weg S. A busca melhorias sempre e adaptações às exigências do mercado exterior, e tudo isso foram os pontos chaves ao iniciar seus processos de exportação.

Siebert citou que consistência, talento, inovação e divulgação são as 4 razões do sucesso da Weg.

Décio da Silva, fundador da empresa, cita que deve-se olhar para dentro da gestão, porém também olhar para frente, para bem longe. Diz ainda, que é preciso reinventar, ter uma gerência participativa, não ter excesso de confiança e querer trabalhar em um lugar que dê oportunidades.

Com a compra das duas empresas na china, a Weg marca para a companhia o início da produção internacional de motores para linha branca, e esta aquisição está alinhada à estratégia da Weg de atingir receita líquida anual de R$ 20 bilhões em 2020.

Mais um pouco de informações sobre a empresa:

Motores para uso doméstico

Repetiu em 2014 o bom crescimento de receita operacional líquida de 2013, com expansão de 22,8%. Este crescimento, contudo, decorreu principalmente da integração das receitas da aquisição SINYA/CMM na China, com crescimento bem mais modesto do mercado brasileiro. Esta área de negócios tem sazonalidade de receitas clara e o impulso nas vendas de ar condicionado no verão anormalmente quente de 2014 proporcionou bom desempenho no primeiro trimestre do ano. Contudo, a mudança no padrão de consumo provocada pela Copa do Mundo e a contínua redução da oferta de crédito ao consumo acabaram por reduzir o ritmo de crescimento ao longo do ano. Com a aquisição do Grupo SINYA/CMM a WEG deu um passo importante, internacionalizando esta área de negócios, que até então tinha um foco regional. Temos atualmente um portfólio completo de produtos, capaz de atender globalmente a demanda de nossos clientes, desde produtos de grande volume e muito competitivos para os mercados emergentes como com produtos tecnologicamente sofisticados demandados nos países desenvolvidos. Tintas e vernizes. Ressentiu-se do fraco desempenho da indústria brasileira, que é seu mercado mais importante. Neste contexto, o crescimento de 3,2% da receita operacional líquida foi apenas satisfatório. A estratégia de diversificação e de alavancar vendas cruzadas para clientes já desenvolvidos em outras áreas de atuação, entretanto, permanece válida para a expansão de mercado.

Mercado Externo

 No mercado externo a receita operacional líquida apresentou crescimento de 16,7% sobre o ano anterior atingindo R$ 3.964,0 milhões, correspondendo a 51% da receita operacional líquida total. Este crescimento foi resultado tanto da continuidade das ações de expansão de mercados e linhas de produtos, que puderam ser implantadas de forma mais agressiva em 2014, como da incorporação e integração das operações comerciais e fabris das diversas transações anunciadas nos últimos dois anos. Se ajustado por estas transações, o crescimento no mercado externo seria de 11,4%. A receita operacional líquida no mercado externo expressa em dólares norte-americanos médios cresceu 7,3% e atingiu US$ 1.684,9 milhões em 2014. Com exceção da área de negócios de Tintas, todas as demais áreas mostraram crescimentos de dois dígitos no mercado externo, com destaque para a área de Motores para uso doméstico, que passou a consolidar as operações adquiridas na China no início de 2014.

AQUISIÇÃO DOS GRUPOS “SINYA” E “CMM” NA CHINA

 Em 25 de março comunicamos a assinatura de acordos para a aquisição do fabricante chinês de motores elétricos para lavadoras e secadoras de roupa Changzhou Sinya Electromotor Co. Ltda. (“Grupo SINYA”) e do fabricante de componentes Changzhou Machine Master Co. Ltda. (“Grupo CMM”). O Grupo SINYA produz motores elétricos para lavadoras, secadoras de roupa e outros eletrodomésticos da “linha branca”, desenvolvendo produtos de tecnologia avançada para os principais fabricantes mundiais. O Grupo SINYA foi fundado em Julho de 2005 e sua principal unidade está localizada em Changzhou, província de Jiangsu, ocupando área de 28.550 metros quadrados. Uma nova unidade fabril, com área de 68.760 metros quadrados, está em construção. O grupo ainda inclui a “Wuxi Ecovi”, empresa de engenharia, desenvolvimento de produtos e soluções em appliance. O faturamento do Grupo SINYA em 2013 foi de aproximadamente US$ 87 milhões. O Grupo CMM produz transmissões e componentes mecânicos para as soluções de “linha branca” comercializados pelo Grupo SINYA. O Grupo CMM foi fundado em julho de 2005 e sua unidade fabril também está localizada em Changzhou, com área de aproximadamente 12.000 metros quadrados. O faturamento do Grupo CMM em 2013 foi de aproximadamente US$ 16 milhões, sendo o Grupo SINYA um dos seus principais clientes.