Curso Superior Tecnologia em Gestão em Recursos Humanos

Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão em  Recursos Humanos

Desafio Profissional

Disciplinas:

• Técnicas de negociação

Profª.: Ma Renata Machado Garcia Dalpiaz

• Comportamento Organizacional

Profª.: Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

Paraty/RJ

2014

Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Desafio Profissional

Disciplinas: Técnica de negociação e Comportamento Organizacional

Prof.ª.: Ma Renata Machado Garcia Dalpiaz

Prof.ª.: Ma Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

Tutor a Presencial: Maria Luiza Mendonça

Atividade Avaliativa: Desafio Profissional apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Sob a Orientação da Professora – Tutora Presencial – Maria Luiza Mendonça.

Paraty/RJ

2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO:

A negociação é um processo que está em contínuo aperfeiçoamento, é uma habilidade onde devemos estudar técnicas para poder desenvolve-la com maior eficiência.
É necessário ter um planejamento para podermos alcançar os objetivos estipulados e não devemos esquecer que atualmente é usado um modelo de negociação onde há satisfação de ambas as partes é buscada a todo tempo. No passado não havia a preocupação com resultados duradouros, buscava-se apenas resultados momentâneos onde apenas uma parte ganhava na negociação.

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países.

O presente trabalho tem como objetivo apresentar uma proposta de negociação dentro das disciplinas de Empreendedorismo e Comportamento Organizacional referente uma negociação e alocação de funcionários dentro da nova organização que está em processo de negociação entre uma gravadora e uma associação de moradores com objetivos opostos, baseando-se nas aulas de técnicas de negociação e comportamento organizacional pesquisas em livros e sites. Visando encontrar uma solução em que ambas as partes sejam beneficiadas, utilizando de abordagem sistêmica da negociação. Levando em consideração tanto o comportamento organizacional perante possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente as mudanças que estarão sendo proposta. De forma que prevaleça uma negociação onde ambas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

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