ATPS PROMOÇÃO PUBLICIDADE E PROPAGANDA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

Curso de Tecnologia em Marketing

JULIANA INOCÊNCIO GARCIA – RA 1221402153

ATPS – PROMOÇÃO PUBLICIDADE E PROPAGANDA

Campinas – SP

Outubro / 2015

Etapa um -        3

Etapa dois -         7

Bibliografa -         9

Desafio da disciplina de Promoção Publicidade e Propaganda, do Curso de Tecnologia em Marketing do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do (a) Professor (ª) Antonio João Ferreira Junior.

ETAPA 1

O mercado de refrigerantes

O mercado de refrigerantes no Brasil está perdendo seu espaço, não apenas pelo grande número de fabricantes (concorrentes) que vem crescendo, mas desacelerado pela forte tendência da “nova geração saúde” que busca elementos naturais para compor à mesa das famílias.

Considerando essa última, os consumidores substituíram os refrigerantes para outras bebidas, a grande fabricante tem enfrentado desafios para colocar seus Carros Chefe na mesa dos consumidores.

Em 2013 a produção de refrigerantes cai 3,5% o equivalente há 572 milhões de litros. A queda surpreende se considerarmos a forte a expansão de bebidas nos últimos dez anos.

Entre 2010 e 2012 o consumidor que consumia 86 litros, passou a consumir 83 litros, queda de 3,3 segundo estudo da Nilsen.

Na região Sudeste do país a redução foi de 9,4% de 89 litros.

Segundo a Concept (consultoria especializada em alimentos e bebidas), o brasileiro hoje tem mais condições para experimentar um novo mundo de bebidas mais nutritivas e com menor impacto ecológico, devido ao aumento renda da população, assim o brasileiro hoje se preocupa mais com a saúde e uma alimentação saudável, buscando alternativas em alimentos, mas naturais.

Essa alteração do comportamento no Brasil tem impulsionado os néctares, bebidas mais concentradas em sucos naturais.

Em 2013, o volume produzido cresceu 15% para 1,1bilhões de litros. A água mineral também teve um crescimento de 39% para 6,8 bilhões de litros. Chás e energéticos cresceram 37% e 25%.

1.2 Marketing Mix

Produto:

1. Variedade de produtos – 3 – (zero açúcar, água gaseificada, tradicional).
2. Qualidade – excelente, 60% suco da fruta
3. Design – Garrafas transparentes PET crushable
4. Características- Refrigerantes que levam maior quantidade de suco da fruta; água gaseificada de baixa caloria e tradicional. 5 sabores.
5. Nome da marca – Holtz.
6. Embalagem- Garrafas Eco utilizando 20% a menos de PET, 30% da matéria prima originada do etanol.
7. Tamanho – 500 ml, 1L, 1,5L E 2L.
8. Serviços- Atendimento direto com o consumidor.

Preço: R$2,00 –R$ 2,70- R$3,20

1. Política de Preços- Á vista 1,5% desconto
2. Descontos por quantidades especiais- Acima de 50 fd bonificam 2 / A cada 60 bonifica 3
3. Prazo de pagamento- A vista 7 dias/ 14 dias/21 dias – faturado.

Praça:

1. Canais de distribuição – Grande São Paulo e interior.
2. Sortimento – todas as cidades do estado de São Paulo.
3. Localizações- Joinville
4. Estoque – Curitiba e Porto Alegre
5. Transporte- Transportadoras terceirizadas.

Promoção:

1. Promoção de vendas: A cada 50 fardos o cliente ganha brindes promocionais
2. Propaganda: Comerciais em revistas no nicho natural e saúde
3. Relações públicas: apoio de entidades como o Instituto Akatu, a Conservação Internacional, a SOS Mata Atlântica e o Conselho Empresarial Brasileiro para o desenvolvimento Sustentável (CEBDS), cujas marcas estão estampadas no rótulo da garrafa.
4. Venda pessoal: representantes externos.
5. Marketing direto: 2 responsáveis pela área de pesquisa ao cliente, 1 na grande São Paulo e outro visitando o interior

1.3 Briefing

A empresa Holtz

Fundada em 1980, pelo alemão Franz Holtz em Joinville.

Hoje a empresa atende as regiões metropolitanas de todo o sul do país, com o objetivo sempre centrado na qualidade e com um rigoroso controle de fornecedores.

A empresa possui hoje capacidade de fabricação de 20 milhões de litros por mês com a melhor tecnologia de produção de refrigerantes.

Os refrigerantes Holtz são encontrados em todo o varejo da região Sul do país e é exemplo de qualidade e excelência no ramo de refrigerantes.

Trabalha com um portifólio nesta região de 7 sabores de refrigerantes, água mineral, água de coco e energético.

Hoje temos dois cross docking, um em Curitiba e outro em Porto Alegre.

Público alvo-

Jovens e adultos que buscam uma vida mais saudável.

Pesquisa de Mercado

Mensalmente, com equipes focadas somente em Pesquisas.

Concorrência

Coca-Cola e Pepsi (PRINCIPAIS)

Detalhamento da comunicação:

Nosso site: www.refrigerantesholtz.com.br

Promoções e Publicidade: Dar ênfase para o marketing mix, fazer divulgação em programas de radio e TV, banners e placas no comércio, patrocinar eventos, atletas e clubes, qualidade de produto, excelência em slogan e embalagens, negociar com os revendedores uma posição melhor no nas prateleiras, bonificar os melhores revendedores, incentivar promoções e ajustes, desempenho na entrega, centros de distribuições e etc.

...