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CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL - RELATIVA ÀS ALTERAÇÕES DE LOCALIZAÇÃO

Por:   •  12/9/2014  •  Trabalho acadêmico  •  4.715 Palavras (19 Páginas)  •  130 Visualizações

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Universidade Anhanguera – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

Curso Superior em Administração

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas:

Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Técnicas de Negociação

Gestão do Conhecimento

Tutor Presencial: Clayton Rodrigues Neto

Tutor EAD: Prof.ª Msc. Mônica Satolan

Profa. Ma. Glauce Soares Casimiro

Prof. Renata de Paula/ Fernando Gianonni

Aluno: Natália Carpegiani Kato Pereira

RA: 8982242431

Araçoiaba da Serra, SP, 02 de Junho de 2014.

Sumário

INTRODUÇÃO 3

A HISTÓRIA DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA 4

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 5

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6

PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 7

CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL – RELATIVO A MUDANÇA DE LOCALIDADE (GRAVADORA) 9

PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES 10

PLANEJAMENTO DA PROPOSTA 11

PROPOSTA FINAL 11

CONCLUSÃO 13

REFERÊNCIAS 14

INTRODUÇÃO

Neste Desafio Profissional vamos tratar de uma negociação entre uma gravadora conceituada e uma associação de moradores, colocando em pratica tudo que aprendemos sobre uma negociação sistêmica, Comportamento Organizacional e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

Realizaremos um acordo onde ambas as partes terão de sair ganhando em comum acordo em uma negociação entre a instalação de uma gravadora em um bairro de classe média e uma associação de moradores que não concorda com essa instalação.

Seremos um dos negociadores em questão o SR. Jorge nossa missão é fazer com eles cheguem em um acordo e apresentar uma solução dentro do prazo estipulado.

A HISTÓRIA DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA

Melody Christ uma gravadora conceituada, que já está no mercado a mais de 30 anos, realizou uma pesquisa referente a custo, logística e ambientação ideal, com essa pesquisa ela descobriu uma Bairro de classe média, Jardim das Flores, que fica no interior de São Paulo e por ter uma boa localização resolveu se instalar ali e inclusive levar melhorias nas regiões circunvizinhas, levando um progresso continuo ao local.

Os moradores descobriram através da associação de moradores, e não concordou com essa instalação alegando que trará perturbação aos moradores que a maioria é de terceira idade, então entraram com manifesto junto a prefeitura para impedir a instalação da gravadora no bairro.

A prefeitura por sua vez solicitou uma negociação entre a associação dos moradores e a gravadora, onde cada terá um representante, SR. Jorge representante da gravadora Melody Christ e o SR. Carlos Henrique representando a associação de moradores. Eles terão de chegar em acordo e trazer benefícios as partes envolvidas.

O bairro é novo tem apenas cinco anos e ainda necessita de melhorias, tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual.

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Agora vamos fazer o mapeamento do perfil dos oponentes envolvidos nesta negociação, o mapeamento nos permite conhecer e analisar o perfil das partes envolvidas na negociação em questão permitindo saber mais informações sobre eles, entre elas o estimulo a negociação.

Perfil da Associação de moradores

O Líder é o administrador Carlos Henrique,

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