Importância das negociações de planejamento

A importância de Planejar uma Negociação:

O planejamento é muito importante, pois podemos estudar a maneira de negociar tendo

visão de como obter resultados bons. Sem ele fica inviável qualquer tipo de negociação.

Para realizar um excelente negócio, o negociador deve se preparar através do estudo e de

uma boa estratégia. Negociar faz parte do nosso dia-a-dia.

Etapas estratégicas nos processos de negociação

1ª etapa - Saiba o que perguntar e o que responder

Prepare-se para todo tipo de pergunta e saiba se colocar. Para fechar bons negócios todas

as partes envolvidas têm que sair satisfeitas, veja a negociação como um jogo de xadrez,

procure prever as possíveis ações de quem estiver negociando, pois assim estará preparado

para toda e qualquer dúvida que poderá surgir.

2ª etapa - Estressando o positivo

Destaque e tenha em mente todos os pontos positivos. Ao negociar com uma empresa

procure estudar sobre ela, conhecer os produtos, a missão e os valores da empresa. Com

esse conhecimento você possivelmente impressionará quem estiver negociando com você.

3ª etapa - Relacionando vantagens que você propõe com as necessidades do negociador.

Ao começar um negócio tenha em mente as necessidades de quem estiver negociando com

você, mostre que seu ponto de vista traz a solução, além de ser a melhor forma para chegar

a essa solução.

4ª etapa - Prepare-se para as objeções

Esteja preparado para as possíveis objeções e se possível procure antecipá-las. Quando

acontecer, agradeça e responda de forma que a enfraqueça.

5ª etapa - Fortalecendo o relacionamento

Mantenha um relacionamento sólido com quem negocia, conquiste sua confiança,

demonstrando segurança, preparação e uma boa argumentação.

6ª etapa - Fechando a negociação

Ao fim da negociação faça um resumo, demonstre os pontos positivos deste processo e não

esqueça de salientar que a negociação foi um processo em que ambas as partes entraram

em consenso e chegaram a um acordo comum.

Para uma boa negociação, é preciso mostrar cautela nas ações, não agir impulsivamente e

lembrar que assim como o seu lado o outro lado também deseja lucrar; é a compreensão da

negociação como, basicamente, uma relação de ganha versus ganha.

Viver é negociar.

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