Mudança De Estratégia B2b Para B2c

Questão

A Weg está claramente focada em negócios B2B, ou business-to-business, onde comercializa

produtos e serviços voltados para o mercado empresarial/ industrial. Ou seja, os clientes da Weg

são empresas, e não pessoas físicas.

Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são negócios B2C, ou business-toconsumer,

como chocolates, absorventes higiênicos femininos e consoles de videogames.

Entretanto, o texto sobre investimento na China cita “linha branca” e “lavadoras de roupa”.

Como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de

estratégia passando a atingir também negócios B2C?

Resposta:

Como diz no próprio texto a Weg empresa em questão, tem como um dos seus fundamentos a inovação e a visão focada sempre no futuro. A empresa está expandindo de maneira consciente e planejada. Estão querendo focar em um mercado que está em crescimento e também atender uma região onde segundo diz no texto eles não exploravam.

"Com essas aquisições, mudamos a estratégia do negócio de linha branca, que representou

10% da receita líquida da WEG em 2013", disse o presidente da companhia, Harry Schmelzer Jr.

"Não tínhamos ainda operação nem negócio nessa área lá fora".

A ideia é expandir nessa área afinal eles tem um objetivo de uma receita de 20 bilhões até 2020. Então a estratégia é crescer em seguimentos que eles não tinham tanto foco. Dai a mudança de estratégia.