O que e promoção, o que e Marketing, e o que e merchandising?

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Promoção e Marketing

                        Professor: Alexandre

    Aluno: Jonas Rodrigues F. Meirelles

RA: 6820434180

Promoção e Marketing

O que e promoção, o que e Marketing, e o que e merchandising?

          Um assunto que se trata de forma diferente, mais  que entre si existe uma ligação. Pois em alguns termos um difere-se do outro mais por si próprio há uma relação pois de certo modo oles possuem o mesmo objetivo.

             

Em qualquer das ações previstas, toda ação tem como objetivo um público alvo um problema a ser resolvido. Sabemos que para termos conhecimento de quem e nosso publico alvo ou nosso problema temos que antes fazer uma pesquisa de mercado ,PARA QUE POSSAMOS OBTER INFORMAÇÕES RELEVANTES DO QUE BUSCAMOS NO MARKETING.

Conhecermos bem nosso produto e sem duvida muito importante, sabermos quais ferramentas que vamos utiliza, para termos êxitos em nossa ação mais importante ainda,

              Ter conhecimento do mercado e um fator imprescindível e de grande utilidade, como podemos querer vender sem saber se o mercado vai aceitar nosso produto ou serviço.

              O termo  Promoção e vendas  são. O conjunto de atividades de comunicação que oferecem um valor adicional ao produto ou estimulo, em tempo e espaço determinados, envolvendo. A força de vendas, o canal de vendas e o consumidor final.

Canal =É o lugar ou meio que foi feito a venda.

PDV = Ponto de vendas fixos.

Estimulo de compra e vendas.

              Amostras, cupons, brindes promocionais, recompensas e selos, promoção em PDV, concursos e sorteios, pacotes ou descontos promocionais. São todos estímulos para os clientes que tem ou não a intenção de comprar, são atrativos muitas vezes gritados ou de formas bem chamativas justamente para atrair a atenção de seu publico alvo. Mais será que todo esse investimentos em brindes, cupons, recompensas, não vão da prejuízo?  Não são investimentos pensados e calculados, onde todos dará um ótimo Roi.

ROI = Retorno sobre investimentos. . 

             Conceitos; “Promoção de Vendas: atividades de marketing que não sejam venda pessoal, propaganda e publicidade.

         Conceitos; Conceito [3] Conjunto de atividades desenvolvidas em favor de um determinado produto, em que se oferece ao consumidor e/ou revendedor, vantagem adicional por um determinado período de tempo.

[4] “É a pesquisa, o estudo, a adaptação e a aplicação de todas as idéias e iniciativas que possam conduzir à coordenação, melhoria e ao desenvolvimento das vendas          

          Quando usar PROMOÇÃO DE VENDAS Antes de criar a promoção, portanto, você deve analisar o ciclo de vida do seu produto e a em que fase está o mercado. Fora isso, é necessário analisar a média de vendas dos últimos 6 (seis) meses. Um objetivo realista gira em torno de 10 a 20% da média do semestre anterior. A promoção de vendas tem funções diferentes em cada fase do ciclo de vida do produto. Mas, de forma geral pode ser usado quando: • Qualidade menor do produto ou empresa pequena em mercado de grandes players. • Propaganda inferior ou com pouca verba • Lançamento ou reposicionamento • Período promocional

Criação e desenvolvimento 2. Lançamento 3. Crescimento 4. Maturidade 5. Declínio Ciclo  de vida do produto

          O mercado ainda não conhece o produto • Ainda não existe lucro • Imagem em formação • Distribuição sendo iniciada • INVESTIMENTO[pic 2] em outras “promotion” elevada 1 2 3 4 5 1. Criação e desenvolvimento 2. Lançamento 3. Crescimento 4. Maturidade 5. Declínio INTRODUÇÃO

            Ciclo de vida do Produto 1 2 3 4 5 CRESCIMENTO 1. Criação e desenvolvimento 2. Lançamento ⎫Necessidades de estimular equipes de vendas ⎫Treinamento e incentivos ⎫Abrir canais de distribuição ⎫Briga por espaço no ponto-de-venda ⎫Lucro inexistente: tudo é INVESTIMENTO[pic 3]

            INTRODUÇÃO O que fazer???? • A promoção deve auxiliar o conhecimento do produto • Deve participar do processo de formação de imagem • Deve estimular os vendedores • Deve abrir canais de venda, obter boas exposições • E para o consumidor, deve destacar o produto, estimular experimentação, ressaltar atributos, apoiar ações de propaganda e publicidade

             CRESCIMENTO • Vendas crescem rapidamente • Lucro começa a surgir pela economia de escala • Começam surgir concorrentes (Ou os que existem reagem) • Distribuição e mercado se expandem. 1 2 3 4 5 1. Criação e desenvolvimento 2. Lançamento 3. Crescimento 4. Maturidade 5. Declínio

            Ciclo de vida do produto 1 2 3 4 5 3. CRESCIMENTO ⎫Programas de incentivo às forças de venda. ⎫Distribuição de amostra a novos mercados ⎫Participação em feiras e exposições ⎫Manutenção do esforço nos pontos de venda ⎫Ação direta ao consumidor (brindes, possivelmente DESCONTOS[pic 4], PROMOÇÕES[pic 5]) ⎫Lucro começa a aparecer (economia de escala)

conhecimento e aceitação. • Economia de escala (alto lucro) • Boa distribuição • Desafio • Só dois caminhos: Prolo           É uma vitória. E um desafio para o produto • Vitória • Imagem sedimentada, alto nível de ngar o estágio ou queda de vendas. MATURIDADE 1 2 3 4 5 1. Criação e desenvolvimento 2. Lançamento 3. Crescimento 4. Maturidade 5. Declínio

           Ciclo de vida do Produto 1 2 3 4 5 4. MATURIDADE ⎫Novo design ⎫Ajuste no MKT-MIX (trabalhar preços) ⎫Promoções para o consumidor ⎫Calibragem da comunicação ⎫Busca de canais alternativos ⎫Ações que visem a fidelização ⎫Alto lucro ⎫Forte concorrência

           Partir para a ofensiva com estratégias para garantir posições conquistadas • Ações que representem barreiras para a concorrência • Ações que mantenham o produto atual • Ampliar e modificar o mercado • Reposicionar o produto melhorando a qualidade (Omo) • Extensões de linha dos Produtos (mix de produtos) • Modificar design do produto (relógios, automóveis) • Modificação do marketing mix, modificando formas de comercialização, trabalhando preço e comunicação. • Busca de canais alternativos • Ações que busquem maior nível de fidelização MATURIDADE O que fazer????