Planejamento De Negociação

POLOS - CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS           TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL       RUDIELE FERNANDES DE ALMEIDA 1657210601       DESAFIO PROFISSIONAL LANA DEBORA         MOSSORÓ, 31/03/2015 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA ENTRE GRAVADORA e ASSOCIAÇÃO.   PERFIL DOS OPONENTES Associação de Moradores do Bairro. Líder: Carlos Henrique, Formação Administrador seu objetivo é Impedir a construção da Gravadora alegação a perturbação da ordem pública, tem como argumentos: Barulho, Segurança e dificuldades de infraestrutura do transito local, Informações relevantes: Público conservador questionador e, Moradores que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador – Sound Mix Brasil. Negociador: Jorge Andrade, Formação: Estrategista de Negócios tem Experiência em negociar em meio a conflitos, objetivo Estar na liderança do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, alegando que o progresso é inevitável, usa como estímulos para a negociação as melhorias e contribuições que a instalação da gravadora trará para bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.   HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Gravadora Estilo – Amigável Características – tem como característica o relacionamento de confiança, procura agir com simpatia. Táticas usadas – Usa a cordialidade e é paciente. Associação De Moradores Estilo- Restritivo Característica – Age de acordo com seus interesses, não coopera. Táticas utilizadas na negociação - coerção, medo e ameaça, gera conflito para interferir na negociação ANALISE E PLANEJAMENTO Principais pontos a serem negociados: Gravadora: Liberação da obra junto ao secretaria responsável e aprovação da Associação de Moradores da construção da gravadora. Associação de Moradores: Impedir a construção da gravadora na cidade. Analise da situação: Para ambas as partes haverá benefícios e melhorias. Planejamento: Objetivo da Gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas. O objetivo da gravadora e a instalação da sede da empresa em cidade do interior de São Paulo, a estratégia utilizada para conquistar a aprovação da associação de moradores e levar alguns moradores a uma visita a matriz da gravadora, para que os mesmo possam confirmar que a empresa possui tecnologia de ponta e que o som não se propaga. A gravadora utilizara os seguintes argumentos: Barulho – a gravadora e revestida com matérias especiais que isola o som no ambiente interno; Estrutura do bairro com relação ao transito – negociar com a secretaria responsável um possível retorno de entrada de saída de veículos próximo a gravadora evitando o transito no interior da cidade Segurança – pensaremos juntos em algo para atender as necessidades dos moradores no horário diurno e noturno CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL ????????   FEEDBACK Reunião tem como objetivo trazer proposta de melhorias e avaliar os itens que foram questionados, ainda, mostrar que estamos a disposição para analisarmos juntos os documentos que comprovam a qualidade da tecnologia utilizada por nossa Gravadora, para que entendam como funcionam os nossos equipamentos que são de primeiro mundo usamos

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