Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia I

FACULDADE ANHANGUERA – JUNDIAÍ

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA

[pic 1]

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA GESTÃO COMERCIAL

3ª SÉRIE

Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia I

(PROINTER III) – RELATÓRIO FINAL

Disciplinas: Planejamento de Vendas, Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor, Gestão de Custos e Preços

Nomes dos Professores: Jefferson Dias, Marcel Cibim, Luciana Guimaraes

VANESSA CRISTINA DA ROSA - RA: 8373826022

IRACEMA VOLPINI - RA: 8376831161

NEIDE FOLGOSI - RA: 9374315562

ROSELI LOPES LIMA – RA: 8517912460

AMANDA FERREIRA DA SILVA – RA: 9384316108

RAYZA DINIZ ROCHA – RA 9675458292

Jundiaí, 12 de Junho de 2015

SUMÁRIO

1.0- Objetivo do Projeto

1.1 Introdução..............................................................................................................

2. Pesquisa de mercado ..........................................................

3. Analise  Swot......................................................................................................

4. Analise área comercial dentro da organização.................................................

4.1 A importancia do Marketing dentro da área comercial.........................................

4.2 – A importância do Trade MKT dentro da área comercial....................................

4.3 - Área comercial e seu principal objetivo dentro da organização..........................

5.0 – Estratégia de Vendas...................................................................................

6.0 – Estrutura equipe comercial................................................................................

6.1 – Descrição de cargos..........................................................................................

7.0 - Orgonograma......................................................................................................

8.0 – Meta de vendas Elaborada...............................................................................

8.1- Distribuição e Canais de Vendas.........................................................................

8.2- Remuneração de Força de Vendas..........................................................................

8.3- Fatores Internos e Externos..............................................................................

9.0 – Estratégias de preço...........................................................................................

9.1 –Tabela de Preço.................................................................

9.2 –Vantagens custo/meta ..................................................................................................

9.3 – Tabela de preço...................................................................................

10 – Conclusão do Projeto.................................................................................................

10.1- Conclusão do Grupo......................................................................................................

11- Referências............................................................................................................

1.0- OBJETIVO DO PROJETO

Apresentar os resultados da Empresa Indústria Master Food , após aquisição da marca “Bellodoce Premium”.

Devido as grandes ofertas de mercado, os consumidores passaram a exigir mais dos produtos e serviços prestados, selecionando assim os que melhor atendam às suas expectativas e necessidades. Diante do atual contexto competitivo no mercado globalizado, o gerenciamento da qualidade e as ações voltadas para a diminuição de seus custos tornaram-se um diferencial significativo de mercado. Portanto, houve a necessidade de adequar novas estratégias para o alcance dos resultados.

1 .1- INTRODUÇÃO:

A Indústria Master Food adquiriu uma marca concorrente importante. Esta marca adquirida “Bellodoce Premium” foi líder de mercado no setor nos anos 90, no entanto, nos últimos tempos está esquecida pelo consumidor.

Os produtos dos portfólios das marcas ‘’Speciali Gourmet’’e “Bellodoce Premium” são muito parecidos, exceto pela variedade de sabores, e três deles que não são produzidos pela marca “Bellodoce Premium”.

A Master Food  trabalhará os produtos da “Bellodoce Premium” com foco em outro perfil de consumidor, sem nunca falar em marca de segunda linha, pois a Empresa  ampliou seu mercado consumidor, identificando novos perfis de consumidores potenciais emergente, a tão falada classe “C”.

A Empresa focou neste momento para restruturaração da área de Vendas da Empresa (comercialização dos produtos “Speciali Gourmet’’ e “Bellodoce Premium”) identificando o perfil do público alvo para ambas as marcas e o processo de segmentação de mercado, além da determinação da melhor estratégia de precificação para o alcance de seus objetivos.

02 – RESULTADO PESQUISA DE MERCADO – PERFIL DO PUBLICO ALVO:

Através da Pesquisa de Mercado , realizada na Cidade de Jundiaí , foi possível a identificação da aceitação da produtos Bellodoce Premium" conforme descrevemos abaixo:

-Grande crescimento da demanda de produtos práticos e saudáveis, pois possuem uma vida movimentada , conciliando trabalho, estudos, filhos e outras atividades.

- Público-alvo são os consumidores de produtos de forneria industrializados, e identificou que os consumidores que compõem o público-alvo do produto trocariam os alimentos que ingerem nos intervalos do dia e entre as principais refeições por torradas, waffles, rocamboles, bolos, amanteigados, bolinhos e panetones.

- As compras são feitas nos supermercados, lojas de conveniências, hipermercados, padarias, mini-mercados, atacadistas e outros.