Teoria de maslow
Por: Cláudius Moura • 17/9/2015 • Trabalho acadêmico • 303 Palavras (2 Páginas) • 288 Visualizações
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Anhanguera Educacional
CLAUDIO O. G. MOURA – RA 8203943183
Matéria:
GERENCIA DE VENDAS
Itapecerica da Serra/SP
2015
“Teoria de necessidades básicas de Maslow”
Segundo Abraham H. Maslow, nós seres humanos fazemos de tudo para nos satisfazermos, inclusive passamos por cima das necessidades de outras pessoas, ou até mesmo profissional, tudo para podermos nos satisfazer. O esquema abaixo da teoria de Maslow segue uma ordem, onde as consideradas de níveis mais baixas devem ser satisfeitas antes das necessidades de nível mais alto, ou seja, nessa hierarquia para se atingir a plena satisfação e a auto realização deve realizar essa escalada, onde as necessidades primarias são mais importantes para se alcançar a plena satisfação.
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Maslow definiu uma escala de 05 necessidades onde há NECESSIDADES PRIMÁRIAS (básicas) que são fisiológicas e de segurança, e as NECESSIDADES SECUNDARIAS que são sociais, de autoestima e auto realização.
1 – Fisiológicas: Fome, abrigo, sexo e outras necessidades corporais.
2 – Segurança: Proteção contra danos físicos e emocionais.
3 – Sociais: Afeição, aceitação, amizade e sensação de pertencer a um grupo.
4 – Status – Estima: (Fatores internos de respeito) Respeito próprio, realização, e autonomia.
(Fatores externos de estima) Status, reconhecimento e atenção.
5 – Auto Realização: Inclui tudo aquilo que a pessoa é capaz de ser, incluindo crescimento, autodesenvolvimento e alcance do próprio potencial.
Após muitos estudos, Maslow identificou outras 02 necessidades a pirâmide de necessidades já criada, esse estudo foi com pessoas, onde pessoas já haviam conquistados todas as necessidades de satisfação, que foram chamadas de cognitivas.
6 – Necessidades de conhecer e entender: Conhecer e entender o mundo ao eu redor, como as pessoas e a natureza.
7 – Necessidade de satisfação estética: Necessidade de estarem sempre nos padrões de beleza, impostos pela sociedade.
Bibliografia:
Periard, Gustavo. A hierarquia de necessidades de Maslow – O que é e como funciona. Maio 30, 2011.
http://www.sobreadministracao.com/a-piramide-hierarquia-de-necessidades-de-maslow/
Visualizado em 24/08/2015
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