A ESTRATÉGIA DO

Criando oceanos azuis

Gui Laliberte, ex-acordeonista, ex-equilibrista em pernas-de-pau e ex-engolidor de

fogo, é hoje CEO de Cirque du Soleil. Criada em 1984, por um grupo de artistas de

rua, as produções de Cirque já foram vista pro quase 40 milhões de pessoas em

todo o mundo.

O que torna a proeza ainda mais notável é que esse crescimento fenomenal não

ocorreu num setor atraente. Ao contrário, sucedeu num setor decadente. O poder

dos fornecedores, representados pelas grandes estrelas circenses e poder dos

compradores, eram enormes. Formas alternativas de entretenimento – como várias

espécies de espetáculos urbanos, eventos esportivos e diversões domésticas,

além do sentimento contra uso de animais em espetáculos públicos, formentado por

grupos de defesa dos direitos dos animais, era cada vez mais intenso.

Outro aspecto do sucesso do Cirque du Soleil é o fato de estar avançando sem

conquistar fatias da demanda já existente na indústria circense. O Cirque du Soleil

não concorreu com o Ringling Brothers and Barnum & Bailey´s Circus para chegar

ao topo. Em vez disso, criou um novo espaço de mercado inexplorado, que tornou

irrelevante a concorrência.

Novo espaço de mercado

Para melhor compreender a proeza do Cirque du Soleil, imagine um universo de

mercado composto de dois tipos de oceanos – oceanos vermelhos e oceanos azuis.

Os oceanos vermelhos representam todos os setores hoje existentes. É o espaço de

mercado conhecido. Já os oceanos azuis abrangem todos os setores não existentes

hoje. É o espaço de mercado desconhecido.

Nos oceanos vermelhos, as fronteiras setoriais são definidas e aceitas, e as regras

competitivas do jogo são conhecidas, onde busca maior fatia da demanda existente.

Os oceanos azuis, em contraste, se caracterizam por espaços de mercado

inexplorados, pela criação de demanda e pelo crescimento altamente lucrativo. Nos

oceanos azuis a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda não estão

definidas.