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2 PLANEJAMENTO E CONTROLE DE CAPITAL

Morgado (2001) afirma que a importância do planejamento e

do controle financeiro em uma empresa está intimamente ligada à

sua própria sobrevivência e desenvolvimento. A projeção baseada

nos resultados passados e nas previsões de marketing, juntamente

com a análise dos resultados obtidos, comparando o desempenho

real com o desempenho projetado, permite que a empresa conheça

melhor o passado, para que, no presente, possa tomar a decisão

mais coerente e alcançar os resultados projetados para o futuro.

Conforme observam Lucas, Bush e Gresham, citados por

Morgado (2001) “a importância do planejamento e controle

financeiro não deve ser subestimada. Somente negócios

lucrativos podem continuar a oferecer melhores mercadorias e

serviços a seus clientes ano após ano. Um negócio não lucrativo

simplesmente não pode competir”.

2.1 Definindo os objetivos financeiros de

mercadorias

O plano de mercadorias é resultado de um projeto financeiro

de compras para cada categoria. Ele considera os objetivos

financeiros da empresa junto com as projeções de vendas e com

os fluxos de mercadorias, bem como o histórico de desempenho

de suas categorias, tendências de mercado, e com base nisso é

projetada a necessidade de suas mercadorias para as próximas

estações. Resumidamente, o objetivo financeiro de mercadorias

começa com as metas financeiras globais da empresa, que são

divididas em categorias.

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Unidade II

2.2 O mix deve minimizar os estoques

Segundo Morgado (2001), o mix de produtos deve minimizar

os estoques. Todas as decisões envolvendo o mix de produtos

repercutem diretamente na gestão de estoques. E todas as

decisões envolvendo o volume de estoques têm impacto

financeiro.

Essas afirmações embora pareçam simples, são com

frequência questionadas ou subestimadas por executivos e

empresários. Não é raro encontrar empresas comerciais com

elevado investimento de seu capital em estoques. E com

frequência se observa que o capital para financiar esses estoques

foi obtido junto a instituições financeiras ou a fornecedores.

A empresa varejista brasileira deve procurar financiamento

para as suas operações, quando necessário, principalmente junto

aos seus fornecedores, uma vez que, tradicionalmente, as taxas

de juros bancárias no Brasil para capital de giro são altas.

Assim, o processo de escolha dos produtos que serão

comercializados e toda a negociação de compras desses

produtos assumem importância cada vez maior nas empresas

varejistas brasileiras. O importante é que essa definição vale

tanto para ambientes de alta quanto de baixa inflação, muitas

vezes as perdas originadas por uma má administração de

estoque é mascarada por “ganhos” com inflação, mas esse

ganho é irreal.

O enigma da área comercial da empresa pode ser resumido

nessa questão: Como maximizar as vendas e minimizar os

estoques?

A resposta a essa indagação passa, necessariamente,