TrabalhosGratuitos.com - Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações
Pesquisar

DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Por:   •  5/5/2015  •  Trabalho acadêmico  •  1.414 Palavras (6 Páginas)  •  138 Visualizações

Página 1 de 6

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTOR : JOÃO PAULO SASSIOTO

SUMÁRIO

Introdução-----------------------------------------------------------------------------2

Perfil dos Negociadores-------------------------------------------------------------3

Estilos ,Taticas da Gravadora /Associação---------------------------------------4

Planejamento da Negociação-------------------------------------------------------5

Pontos Variáveis ---------------------------------------------------------------------6

Primeira Reunião da Negociação---------------------------------------------------7

Reunião Final--------------------------------------------------------------------------8

Conclusão------------------------------------------------------------------------------9

Referências Bibliográficas-----------------------------------------------------------10

INTRODUÇÃO

Para base do contexto temos uma Prosposta de Planejamento, onde a evidências e aspectos serão fatores para a compreensão durante a negociação a ser feita entre uma Gravadora de Musica por nome Belo Som e a Associação de Moradores do bairro Boa Vista.

Isto se torna necessário devido a transformação do mercado que sempre exigindo custo e benefícios para ser competitivas , onde a Gravadora teve a visão de se instalar neste Bairro.

A Gravadora tem em seus interesses e objetivos , uma melhoria para o bairro e até cidades próximas, mas em oposição a Associação de Moradores fez um manifesto junto a Prefeitura de Cordeirópolis , pedindo que não autorizasse e instalação da Gravadora , alegando que teria riscos de segurança e também perda do sossego no Bairro.

Neste processo usando uma negociação sistêmica , onde através de diálogo entre os representantes legais de ambas partes , criando e usando sim um plano , onde seja colocado todos os pontos de benefícios tanto para a Gravadora e para a Associação de Moradores.

É de extrema importância que a negociação seja feita, pois com diálogo visando o objetivo e alcançar um resultado de valor positivo para ambas as partes faz que o sucesso e planos sejam realizados com sucesso a todos.

PERFIL DOS NEGOCIADORES

Da Gravadora

Negociador - Jorge Andrade

Formação- Estratégia de negócios-Experiência em negociar em meio a conflitos.

Obejtivo- Obter a liberação do empreedimento e instalar a Gravadora no Bairro.

Alegação- O progresso é invitável.

Estímulos a Negociação- Pode contribuir para melhorias do bairro, desde que ,a negociação seja com benefícios para todos.

Da Associação.

Líder-Carlos Henrique

Formação-Administrador

Objetivo- Impedir a construção da Gravadora.

Alegação- Pertubação da ordem Pública.

Argumentos- Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito)

Informações Relevantes-Público conservadors e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos da Negociação-Tem

...

Baixar como (para membros premium)  txt (10.1 Kb)   pdf (54.1 Kb)   docx (16.6 Kb)  
Continuar por mais 5 páginas »
Disponível apenas no TrabalhosGratuitos.com