Estratégias de conceptualização

1 Conceituando a estratégia

1.1 A origem militar da estratégia

Há 2500 anos SunTzu escreveu um livro extraordinário, na China,

chamado A Arte da Guerra. Ele nos ensina que o mérito supremo consiste em

quebrar a resistência do inimigo sem lutar.

Ainda mais importante, A Arte da Guerra mostra com grande clareza

como tomar a iniciativa e combater o inimigo: qualquer inimigo. Sun Tzu

escreveu: se você se conhece e ao inimigo, não precisa temer o resultado de

uma centena de combates.

As verdades de Sun Tzu podem, da mesma forma, mostrar o caminho

da vitória em todas as espécies de conflitos comerciais comuns, batalhas em

EstratégiasEmpresariais

Hernan E. Contreras Alday

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G E S T Ã O

EMPRESARIAL

salas de diretoria e na luta diária pela sobrevivência, que todos enfrentamos.

Outra figura relevante foi o general prussiano Carl von Clausewitz que,

através da sua grande obra Da Guerra (1832), conseguiu expor suas idéias

fundamentais sobre estratégia. Esta grande obra merece, agora mais do que

nunca, toda a atenção dos modernos estrategistas do mundo empresarial por

realizar a façanha ímpar de proporcionar novas formas de organizar o

pensamento em uma época turbulenta e oferecer um norte seguro para o

mapeamento da estratégia em um ambiente instável.

Negócios não são guerra. A ocasional declaração em contrário,

destinada a destacar o calor da batalha na concorrência empresarial, é uma

hipérbole jornalística tolerável. Negócios e guerra podem ter muitos elementos

em comum, mas como fenômenos totais permanecerão distintos para sempre

pela natureza diversa e inconciliável das forças que lhes dão origem e dos

resultados que engendram.

É impossível conceber atividades empresariais sem a criação de valor

para benefício da sociedade ou sem o desejo das pessoas de nela se engajar

produtivamente. Hoje, isso é mais verdadeiro do que nunca. Tradicionalmente

dominado por grandes empresas, o mundo dos negócios se tornou o palco

prioritário da criatividade de cidadãos que buscam a independência econômica

e a vibração do mercado. Nada disso se encontra na guerra.