PLANEJAMENTO DE VENDAS - PESQUISA DE MERCADO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
Por: Macnailma • 23/10/2015 • Trabalho acadêmico • 10.577 Palavras (43 Páginas) • 287 Visualizações
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro Educacional a Distância
DESAFÍO PROFISSIONAL
3º SEMESTRE
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
ALUNOS 2º SEMESTRE
GEORGINA RODRIGUES SOUSA RA:9650541343
SILVIO BRITO RA:2755594044
ALUNOS 3º SEMETRE
JOÃO LUIS DA SILVA SAVELA RA:8744174949
MACNAILMA VASCONCELOS RA:3198265842
SAMANTA DOMINGUES RA:3198263394
TUTOR: RITA DE CASSIA R. DE SALES
DISCIPLINAS NORTEADORAS:
GESTÃO DE CUSTOS E PREÇOS
PLANEJAMENTO DE VENDAS
PESQUISA DE MERCADO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO BERNARDO DO CAMPO
São Bernardo do Campo – São Paulo – Maio -2015
Sumário
Capa 1
Introdução 2
1. Objetivo Geral 4
2. Perfil Consumidor 4
3. Análise do resultado da pesquisa aplicada 6
4. Análise SWOT 7
5. Pontos fortes 8
6. Pontos fracos 8
7. Oportunidades 9
8. Ameaças 10
9. Planejamento de força de vendas 10
10. Empresa “X” 10
11 Organograma Empresa “X” 11
12 Descrição das atribuições de cada cargo junto à remuneração 11
13 Empresa “Y” 12
14 Organograma Empresa “Y” 13
15 Descrição das atribuições de cada cargo junto à remuneração 13
16 Gestão de custos e formação de preços 15
Referencias Bibliográfica 22
Sites Visitados 22
INTRODUÇÃO
As indústrias de massas e biscoitos projetam para 2014, expansão no faturamento na faixa de 3% a 7%, em relação ao ano passado. Os volumes a serem produzidos tendem a empatar com o do ano passado, no caso das massas. Para biscoitos, pode haver aumento de 3%.
A estratégia dos fabricantes é continuar apostando na venda de produtos de maior valor agregado, o que permitiria aumentar ou recompor margens de lucro, pressionadas em 2013 por insumos mais caros.
A estimativa do setor de biscoitos é que seu faturamento, de R$ 7 bilhões em 2012, tenha crescido entre 8% e 10% no ano passado. O volume de biscoitos produzido no ano passado deve ter empatado com o de 2012, quando o setor fabricou 1,25 milhão de tonelada, segundo a Anib (Associação Nacional das Indústrias de Biscoito).
Os fabricantes de biscoitos identificaram que o consumidor está procurando um mix de produtos mais "rico" e trocando o produto simples por aqueles mais elaborados, como recheados ou funcionais, mais caros.
As empresas, então, ampliaram o leque de produtos funcionais, integrais e naturais, além das novas embalagens e formatos.
Fonte: Valor Econômico – 03/01/2014
1. OBJETIVO GERAL
Elaboração de um plano de reestruturação da área de vendas, incluindo a decisão de estratégia de preços a ser utilizada.
2. PERFIL DO CONSUMIDOR Y
Resultado da Pesquisa – Questionário com Público alvo
96 Pessoas que foram entrevistados com o Perfil do Público Alvo da Empresa Y.
Você costuma a comprar produtos de fornearia?
|Opções |Qtde. |% |
|SIM |96 |96% |
|NÃO |4 |4% |
|TOTAIS |100 |100% |
FONTE: Pesquisa aplicada via Google Drive (Google Docs)
Com qual frequência você costuma a comprar esses alimentos?
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