Planejamento Da Negociação

O Planejamento da negociação

Conceitos

Definição de Planejamento: Ato ou efeito de planejar; Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados: planificação. (segundo o dicionário Aurélio)

Para Maximiano, planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro – o qual normalmente é incerto. Reduzindo o grau de incerteza, tem diversos objetivos:

• Definir objetivos a serem alcançados;

• Definir meios;

• Interferir na realidade;

O planejamento pode ser agrupado em quatro etapas básicas:

1. Mapeamento da situação:

- levantar em listas as informações;

-identificar e priorizar as questões;

2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação:

- definir metas;

- listar acordos alternativos;

- fixar os limites para a negociação;

3. Montagem do cenário para a negociação:

- definir a agenda;

- determinar e preparar o local da negociação;

- identificar os participantes;

4. Preparação final para a negociação:

- analisar a outra parte;

- simular processo de negociação;

- definir estratégias e tática.