REVISÃO DO ESPAÇO PRINCIPAL DE CONSTRUÇÃO

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 3

2 DESENVOLVIMENTO 4

2.1 REVER O BÁSICO PARA GANHAR ESPAÇO......... 4

2.2 UM BOM DIFERENCIAL DE MERCADO...............................................................5

2.3 ESTRATÉGIAS DA SEGMENTAÇÃO 5

2.3.1 Exemplos De Carros Para Cada Segmento Distinto Da Ford 6

2.3.2 As Variáveis Das Classes Sociais Para Aquisições E Suas Fontes De Informações 7

2.4 ÉTICA NAS VENDAS PENSANDO NO CLIENTE.................................................8

2.5 TENTANDO SAIR DO PREJUÍZO.........................................................................8

3 CONCLUSÃO 9

REFERÊNCIAS 11

1 INTRODUÇÃO

Os princípios de uma boa gestão, para alavancar vendas e ganhar mais espaço no seu devido segmento, veremos que a visão empreendedora junto com uma boa gestão de marketing pode garantir o sucesso de uma empresa.

Marketing tem que ser ético por usar estratégias para satisfazer necessidades

e desejos dos seus clientes, sem frustrá-los em seus desejos.

Assim também, cada vez mais as empresas tentam buscar inovações na qualidade e nos recursos, para atrair o consumidor e garantir uma boa lucratividade e credibilidade.

Tendo em vista as dificuldades de um mercado que cada vez mais está se modificando e atualizando todo o tempo, assim o consumidor está cada vez mais exigente.

2 DESENVOLVIMENTO

2.1 REVER O BÁSICO PARA GANHAR ESPAÇO

Para ganhar espaço novamente temos que rever alguns conceitos baseados na abordagem clássica da administração que cobre duas áreas distintas:

a operacional, de Taylor, com ênfase nas tarefas, e a administrativa, de Fayol, com ênfase na estrutura organizacional. Portanto utilizando as maiores contribuições dessa abordagem que é dividida em teorias:

Teoria Cientifica:

Diminuição e controle do tempo de produção;

Diminuição e controle de custos de materiais;

Politicas diferenciadas de jornada e remuneração;

Melhoria do ambiente de trabalho;

Melhoria da qualidade dos produtos;

Diminuição de retrabalhos e desperdícios;

Teoria Clássica:

Desenvolveu-se as cinco funções básicas do ato de administrar:

- Prever: visualizar o futuro e traçar a ação;

- organizar: material e socialmente a empresa;

- Comandar: dirigir e orientar o pessoal;

- Coordenar: ligar e harmonizar;

- Controlar: tudo ocorre com planejado?

As abordagens típicas dessas teorias ajudariam a resolver problemas da administração, visando alcançar maior eficiência industrial, assim produzindo mais e a custos mais baixos. Assim, podendo identificar e atender as necessidades e expectativas de seus clientes e de outras partes interessadas (pessoas na organização, fornecedores, proprietários, sociedade) e alcançar vantagem competitiva, de maneira eficaz e eficiente e para alcançar, manter e melhorar o desempenho e a capacidade globais da organização.

2.2 UM BOM DIFERENCIAL DE MERCADO

Será um bom diferencial em relação a seus concorrentes, o novo Ka terá a tecnologia Sync e virá com opcionais que não são vistos em nenhum outro concorrente mas, não podendo esquecer alguns dos princípios do marketing:

Que é a partir do cliente que a organização sobrevive, assim dependendo da satisfação dele que as empresas devem identificar e buscar formas de melhor atendê-lo.

Os clientes não compram produtos: eles compram oque o produto faz para eles, são interessados nos benefícios que a ele trará.

E que o mercado e os clientes mudam constantemente, essas mudanças têm que ser detectadas pelas empresas.

E nem esquecer de ter sempre, estoque variado, disponibilidade de ter ou não o opcional, e escolher quais opcionais quer (montagem de sortimentos).

Por que essas questões abrangem umas das principais carências na hora da aquisição de alguns produtos, sabendo que o produto vai ter que satisfazer ao consumidor, sendo que cada um tem uma abordagem específica sendo elas:

Estoque: disponibilidade do produto sempre que o cliente desejar fazer a aquisição do produto com o mínimo de demora no tempo de entrega.

Montagem de sortimento: produto com o sem o opcional ou com apenas alguns do jeito que o cliente desejar.

2.3 ESTRATÉGIAS DA SEGMENTAÇÃO

A segmentação é a estratégia que auxilia a empresa a penetrar em focos escolhidos, facilitando o acesso ao consumidor por intermédio do ajuste da oferta à demanda, e do produto ao mercado. Por meio da segmentação de mercado, pode-se conhecer melhor as necessidades e desejos dos consumidores. Tal conhecimento se aprofunda, à medida que novas variáveis de segmentação são combinadas entre si, proporcionando conhecimento mais individual do consumidor.

Sendo essas necessidades de desejos assim divididos em alguns critérios:

Segmentação Geográfica: que divide como base na localização dos possíveis clientes como rua, bairro, cidade, estado etc.

Segmentação Demográfica: que divide com base em características da população como idade, renda, sexo, religião, escolaridade, ocupação etc.

Segmentação psicográfica: que divide com base em como as pessoas conduzem suas vidas como comportamento, estilo de vida, personalidade, atividades, interesses, opiniões, etc.

Segmentação